凤凰科技讯 2011年6月推出的即时通信软件Line，凭借免费网络通话、可爱表情贴纸（Sticker）和萌态十足的人物（Character）迅速赢得日本用户青睐，并逐步渗透入国际市场。面市两年半，LINE的用户数量已突破3亿，随着手游、购物、周边衍生产品的加入，LINE 早已不再是简单的通信软件。 在昨日（1月8日）举行的2014中国互联网产业年会上，LINE Plus实业开发部总经理姜玄玭介绍了LINE的发展概况，并接受凤凰科技专访。

　　在几乎由微信完全领跑的中国即时通讯市场，LINE多少显得有些“脸生”。进入中国的第一年，这款来自日本的通信软件更多地还是了解，了解国内的网络环境、用户喜好、移动端使用习惯、对手游的偏好，积累了用户反馈，期待一次厚积薄发。姜玄玭表示，通过一年的探索，LINE对中国市场更有信心，并将通过一年的积累，制定中国区特殊方案，进一步打开这一市场。

　　－ 进军中国市场，如何PK微信？　　面对领跑中国即时通信软件的微信，LINE也了解超越的艰巨。LINE有着自身独特气质，可爱卡通的“Sticker”，乖萌传神的“Character”都是与众不同的时尚元素。LINE并未计划短期之内超越微信，而是进一步了解中国市场，在这里获得更大的提升。

　　除此之外，LINE也在开发自家周边产品（如Character玩偶等），开辟出新的市场。正如LINE此次的演讲题目《LINE从不只是IM》，这支团队想要打造的是一种生态环境，一种情调和平台。

　　－ 入华一年，LINE客户几何？

　　对中国用户来说，LINE多少有些陌生，而对于有着韩日血统的LINE，中国市场也同样并不熟悉。虽然LINE不便透露中国市场的具体用户信息，不过姜玄玭还是给出了用户概况情况：入华一年，LINE已经吸引到不少的用户，不过由于中国用户基数较大，这一市场仍然有着很大的上升空间。

　　－ 中国用户定位？更多是时尚女生

　　此前，LINE也曾与中国用户会面，了解需求和特性。LINE的用户中，很多都是喜欢时尚、购物、国外内容——韩剧、韩流、欧美最潮信息等。LINE的中国客户虽遍布较广，但不出所料，更多还是年轻的女孩子。

　　－ 如何在中国大陆推广？

　　在北京的读者可能会发现，身边关于LINE的宣传较少。不比奇怪，因为入华第一年，LINE采用了不同的战略，目的只有一个，那就是了解中国市场。这一年，LINE测试了一些简单的营销活动，比如360的M-Marketing，并推出线下活动，在上海等地投入少量的广告项目。通过简单的小规模活动，了解市场反映及用户体验。通过所得分析结论，制定未来的发展策略。

　　－萌字当道，Sticker、Character中国用户是否买帐？

　　中国用户绝不是乐于购买虚拟物品的人群。不过对于这样的困窘，LINE却不乏信心，姜玄玭透露，最初在日本推广的时候，也遇到了类似的自我质疑：“用户会不会去购买虚拟物品”，但是最终的结论是，他们很愿意购买。

　　虽然中国用户有所不同，但还是有两大突破口：

　　1、体验贴图。免费让用户体验贴图，在和朋友交流的过程中让贴图成为习惯，随着使用频率增高，就会进一步感受到这些价值。用户最初的购买意向不强是必然的，重要的是逐渐培养用户。

　　2、中国用户多为年轻人，80、90一代购买意向较前辈有着很大的差别。有人开玩笑说，90一代总是花着父母的钱，这样看年轻人的购买意向会更强。

　　－ Line如何看待手游市场？

　　上季度LINE营收中，半数以上来自手机游戏。不过手机游戏最为流行的还是海外，特别是日本市场，中国市场很有可能和其他地区有所区别，但机会仍然不容小觑。

　　－ Line Mall近况？日本市场率先试水

　　去年在东京大会上，LINE提出了C2C电商应用LINE MALL服务。今年上半年LINE将首次在日本市场推广这一产品，整个过程比较有步骤性，循序渐进，逐步拓展。很可能是在日本试验，并逐步把经验复制到台湾、香港、东南亚、中国大陆、西班牙等市场。不过，购物平台更需要生态环境，有平台并不足够，还需要合作伙伴的支持（支付、商品），才能最终推出购物服务。 整体来讲LINE Mall采用了Open Market的概念，但由于目前并未大规模推广，讨论商业化对于LINE Mall来说还有些为时过早。

　　通过一年的探索，LINE对中国市场信心大振，未来一年LINE希望进一步拓展中国区市场。用户们，是否准备好，体验这款清新的即时通信软件，和它萌酷可爱独具一格的生态环境？