中国智能手机如此繁荣，离不开三大运营商的“贡献”。中华酷联等手机厂商是如何跟运营商“勾搭”在一起合作推出千元智能机的?这却也有一段曲折的故事。

2008年，苹果手机入华，那时候将近5000的价格被国人亲切的称为“肾器”——年轻人只有通过卖肾才能拥有一台苹果智能机。

但是今天，智能手机已经走进每个人的手中，哪怕去饭店端端盘子，半个月的工资也够买一台智能手机。现在京东商城，不少四核手机价格仅在500至1000元之间，这是当年卖肾的人不敢想象的。

把智能手机在全国推广开，国内主要的手机厂商中兴、华为、酷派、联想、TCL，以及现在越发火爆的小米，都功不可没。当然更重要的还有中国移动、联通、电信三大运营商的渠道作用，那么中华酷联等手机厂商是如何跟运营商“勾搭”在一起合作推出千元智能机的?这却也有一段曲折的故事。

首先将运营商渠道作为抢占市场份额主力的是联想，但是联想也以大国企自称，与三大运营商一样，联想也是被供应商众星捧月惯了，俯下身来与运营商合作，很难做到。

但2010年推出几款智能手机形势均不乐观，面临着跌到冰点的业绩，联想正在寻求转变，所以与运营商的合作成为当务之急。

在此之前，联想和运营商的关系处得不是很好。一位联想老员工回忆说，有次会议上，联想和某运营商的领导同时被邀请参加，但是因为领导的座位谁该排在前面双方出现了分歧，甚至大打出手。

但是想到转变，联想的态度就从当初的“牛气”变为“谦逊”，对于联想的变化，运营商也感觉到了这份诚意，忽然醒悟：联想是民族企业嘛，我们连三星都帮，干嘛不帮联想?

联想态度的转变背后是策略的调整，是从自大以自我为主转变为紧密捆绑运营商，借助运营商的消化和吞吐能力出货。

联想高层也意识到，中国的手机用户是一个金字塔，iPhone为代表的高端产品位于顶端，“顶层空间有限，跟它抢什么，这个金字塔有这么大的底座，即更广大的用户有巨大的需求，但这也是瓶颈，手机太贵的话他们用不起，我们为什么要逼消费者卖肾?

这样，继态度改变之后，联想高层把联想智能手机的产品切入点进行了调整，联想和运营商策划了“千元智能机”。

2011年5月开始，拥有3.5寸屏幕的联想A60这款千元智能机相继在联通、电信和移动合作推出，正式开启了与三大运营商“三箭齐发”的千元智能机大战。

当年9月时候，联通的一纸采购联想120万台A60手机的订单送到了联想CEO杨元庆的面前，第二天杨元庆就召集联想集团相关领导开会：我宣布从现在开始，联想所有的智能手机都改名叫乐Phone;将所有广告瞄准A60这款产品投放。

有了联通这张订单，杨元庆分分钟就向联想董事会兑现了会卖100万部智能手机的承诺。

正是借助三大运营商强大的吞吐能力，联想A60在2011年几个月时间内就卖了220万台，这次翻身仗彻底把联想智能手机从谷底拉到一个受业界瞩目的位置，就如一匹黑马迅速领跑了中国智能手机市场，并在市场份额上打败了苹果。

联想开启了千元智能机大战，随后酷派、华为、中兴等国产手机制造商纷纷跟进，都骑上了运营商这三匹快马。

截至2012年6月，在运营商的金光大道上“暴走”一年之后，联想智能手机市场份额从1.2%猛增至13.1%，将苹果、诺基亚、HTC、索爱、摩托罗拉甩在身后，成为行业第二。

值得一提的是，与联想一起挤入前五名的另外三家是华为、酷派和中兴，要知道，在2011年5月“中华酷联”的整体份额加起来都不到5%。