作为一家广州的新锐创意品牌管理机构，大风（windinter）互动品牌管理机构在2011年制定了进入二三线城市计划，并正式在2013年在贵阳设立分公司，在南昌筹建起我们的工作室，截止目前，我们在以上两个城市，都取得一定进步和成绩，但同样收获了作为早期进入国内二三线城市的痛与悟。

而在这些痛与悟中，最深刻的莫过于我们的伙伴、同行共同的困境与思考，本文来自大风互动品牌管理创意总监David，作为一个7年广告创意和品牌管理领域从业人，文章思考了面对不成熟的广告创意市场，如何引爆二三线城市的创意革命？

一、二三线广告创意现状

如果说，近年来随着一线城市的创意越来越与国际接轨，出现越来越多的国内创意人进入国际性传播集团，也有大量的中国创意人在每年的国际广告节斩获各项大奖。但在二三线城市，广告创意市场却是与一线城市的差距越来越大，原因何在？

1、人才流失严重，后备力量严重不足

不管是我们所在的几个城市，还是一众国际同行，近年来，伴随一些行业的发展，也都有进入国内的一些二三线城市，比如在我们贵阳分公司所在的办公室，已经有一些地产企业会和扬·罗必凯、省广等国内破具名气的广告代理机构合作。在这样的一个市场环境下，每当圈子聚会，大家共同讨论的第一个大问题就是，人才哪里来？一线城市顶级创意人极少愿意进入二三线城市，二三线城市有理想的创意人，纷纷进入一线城市，最终为二三线城市创意市场留下巨大人才黑洞。

与此同时，国内创意教育不成气候，所在城市缺乏专业的广告人才培训院校，即便有一些学校设置一些广告类的课程，但不论从师资，还是广告实践，都是非常落后的，在二三线城市表现更为严重，从文案、设计，到当前流行的数字技术领域，基本上找不到真正可用的人才，也缺乏专业领域的引导和培训。

2、客户需求挖掘严重不足

年来，随着公司进入二三线城市，也跟随着我们的客户人员，亲自去拜访过不同行业、不同规模的客户，发现在本地市场，两极分化非常严重，本土公司成为客户的应声虫，一线城市创意公司落地困难不被接受。

与客户交流的过程中，客户同样抱怨，不是他们不愿意做创意，同样有时候想做创意，在本地也难以找到优秀的创意公司，偶有尝试，也多半没有任何效果，“花钱费劲”构成大部分客户的尝试感受，大部分的结果也是以失败告终。

以上的结果是，创意公司难以落地生根，客户需求永远停留在传统的推销式广告层面，整体创意市场萎缩严重，难以发展。

3、创意无标准，营销无效果

虽然是国内的新锐创意机构，但大风互动团队的每个人都基本上是国内创意领域的资深老兵，坦白而言，今天的国内创意市场，不论是一线城市，还是二三线城市，创意概念依然大大落后，且并没有看到大的进步。

创意不是天马行空，创意不是闭门造车，创意不是自由想象，然后在今天的创意市场，我们见不到衡量创意的标准，实在是创意教育的落后，创意人的不思进取。更有甚者，一线的部分所谓大创意公司，将一些空洞的想法，放在二三线城市尝试，不追求营销成效，反而在其中推波助澜，将这种不负责带入营销领域，推动一些没有效果却预算巨大的营销活动。

二、创意机遇与难点

近年来，越来越多的广告平台和广告主开始注重二三线广告市场，试图抢先在消费规模更为广阔的二三线城市占据先机，但毫无疑问，这将是未来创意乃至商业领域的一场最为漫长却一定回报丰厚的机会。

1、市场广阔却前所未有的分散

随着二三线消费市场的发展和一线消费市场的饱和，可以预见的是，在未来的二三线市场，是不同品牌重点进入的市场，事实上是今日的二三线市场，已有来自全球性的奢侈品牌进入，谁能在二三线城市占据先机，谁将拥有未来。

然而，问题也随之凸显，中国分散而广阔的疆域，为品牌商进入不同城市制造难度，这也将是中国未来的电子商务产业发展的另外一大优势。对于创意机构而言，这亦是同样的机遇和难题。

2、技术发展将重塑创意表达

同质化的产品服务出现，亦加大创意难度，单向性、强制性广告信息推送，效果将会越来越差，与之相比的是，主动沟通的、精准的广告信息将成为未来创意表达的主流。

互联网、数字技术、云计算不仅改变未来的媒体形态，也将改变人们获取信息的渠道，创意表达也将为之改变，以更为洞察人心的方式实现。

3、移动媒体让创意更精准却实现困难

数据显示，不管在欧洲，还是在中国，不管在发达的一线城市，还是在发展中的二三线城市，消费者在移动设备实现的购买数字在飞速增长，并将成为未来的一大主力，而伴随这些设备带来的是，更为个性化的数据，每一个目标人群都将清晰看见，创意人员将更为容易达到我看不到你懂你的境界。

但对于创意领域而言，这将是新的一轮挑战，如何在有限的媒体空间，展示更为创意的内容，并实现不让目标人群厌烦和拒绝，是未来对于每一家创意机构能力的终极考验。

三、引爆创意，赢得未来

如何引爆创意？实现大品牌的智造，将是对于未来创意机构最大挑战，在这个过程中，找到创意引爆点，才能真正获得致胜机遇。

对于每一个致力于在二三线城市收获更多市场回报的创意集体而言，以下四个关键点值得我们关注。

1、建立消费者数据模型，洞察人心

未来的创意机构，不仅仅是理念领先就能够在市场占据一定优势，更需要关注技术发展，并将技术优势引入到企业之中。

在这些技术优势之中，建立企业自有的消费者数据模型，形成独有消费者洞察，应是所有创意组织的共同追求，只有如此，才能真正引爆创意，智造热点，可以预见的，未来的技术性营销组织，拥有大数据积累的组织，会引领创意营销的新趋势。

2、提供本地化解决方案，实效创意

本地化市场发展，将会支撑起创意组织在本地建立创意团队，为每一位合作客户提供快捷、高效的营销与创意解决方案。

创意革命的根本在于打破当下忽略实效的营销思维，更加注重问题解决，并能够协力企业规划未来。本地化解决方案需要广告创意机构从思维和策略从根本上改变，真正的将服务人员带入营销前线，真正深入本地消费者，了解本土消费者的消费个性和信息获取方式，提供针对性需求满足。

3、深入客户的客户群，回归本源

创意人的工作地点将不再是办公室，而是客户的客户群，不再是服务客户，而是服务客户的客户，关注目标消费群的需求满足。

深入客户的客户群，其最根本的目的在于破解当前创意和营销的封闭性弊端，真正赢取客户尊重，为客户实现创意服务价值。在这一个点，不仅仅需要广告创意组织从思维转变，同时需要组织从架构上改变，建立以客户服务为导向的团队，以项目和行业为区隔，在专业化领域研究更为深入，项目组的成员，不仅仅是将办公地点搬迁离客户更近，而是在专业交流、行业理解与客户有更多共通语言。

4、吸纳多层次人才，打造轻量化组织

我们相信，随着越来越多的一线创意机构进入二三线城市，将在一定程度的解决人才短缺的问题，但创意人才教育、培训始终的滞后性，并不能完全解决成为区域创意机构难题。

创意机构或许可以尝试另外一种思路，借助技术发展，对于交流限制的减弱，创意人将以前所未有的分散形式呈现，但创意协作分工既边界模糊却又职能明确，创意人的覆盖圈子将不再是以城市为点位，而是以城市群为点位。
创意人不在是广告人，创意人可以是各行各业专家，可以是客户人员，也可能是专业领域顾问，创意人不再是以创意组织为中心的集体，而是以客户目标为中心的集体，打造轻量化的创意集体，是未来创意机构最佳形态。