易车公司总裁邵京宁表示：就汽车而言，其电子商务的本质绝对不是便宜，而是便捷。如果大家在网上购车都是图价格便宜，那汽车电商没有任何前途。

　　要想让汽车电商健康发展，就要回过头来看看汽车电商到底受哪些因素驱动。价格当成是其中之一。

　　其次是产品，即用互联网的思维造车，让用户也参与到造车当中。

　　再次是服务。汽车不是一次性消费品，很多后续服务其实都可以在电商上实现。这需要创新思维，才能将众多利益点都利用起来，而不是想着每个利益点都要从中获利。比如将保险、贷款等服务打包出售。最后是经销商自身变革的驱动。

　　虽然目前这一点尚不明显，但汽车电商作为一种思维方式，应该让销售体制也电商化。比如很多沟通工作可以在网上实现，网下则主要是交付和服务。销售顾问的概念要大于经销商的概念，这是一种方向。