这年头那些与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的英雄们最终往往都斗不过自己。

　　有些事情你需要慢慢适应，就像阿里的电商生态受到腾讯的威胁，这在以前是不可想象的，所以不要对阿里做手游平台有什么惊讶，这一切不过是一场大戏，导演是马化腾、马云。

　　而我们所要做的就是拿好小板凳，带上一包瓜子，挤到前排，慢慢看戏。

　　阿里打腾讯 招招打要害

　　其实在2013年12月初的时候，网上就开始传开了，说阿里正在招聘手游行业人才，并且还恰有其事的说，马云将与私交甚好的巨人游戏董事长史玉柱联手。

　　但是这就跟阿里一贯的做事风格一样，只不过是是饭前的甜点罢了，阿里今天算是上正餐，“手游平台”、“打通阿里旗下移动端”、“分成比例2:8（阿里拿2用来作为成本，研发商拿7，还有1捐给农村教育基金）”、“前腾讯视频掌门人刘春宁亲自把关”。

　　让我们发挥扒开屁股看内裤的精神，深入浅出的解析一下每一个体位，争取可以让小伙伴们涨涨姿势。

　　第一招：只做手游平台

　　阿里说，自己不会做游戏！这一招是针对腾讯“既当裁判，又当运动员。”

　　现在的一个数据是，腾讯的微信、手Q仅依靠几款手机游戏今年12月实现约4-5亿的流水收入，这占了整个手游市场30%-40%的现有份额，这仅仅用了半年的时间。

　　腾讯平台的强大不需要多说，在PC时代，一款在我看来简直是白菜一样的《穿越火线》都能月营收破5亿。

　　所以说，你的立场常常跟参照物有关，腾讯的《穿越火线》和盛大的《穿越火线》，这是两个概念。

　　而移动时代，腾讯继续发挥这样的优势，微信、手Q平台给很多竞争对手造成了一个不可逾越的壁垒，《天天酷跑》月流水破亿，就是一个很好的证明。

　　但是请注意，现在微信、手Q平台下面都是腾讯自己的游戏，之前传闻的与乐逗等厂商合作的游戏我至今还没见到。

　　腾讯的平台强大是强大，但这个好像跟我们没多大关系，一切都是腾讯自己在唱独角戏罢了。即使腾讯带着一起玩儿，难道腾讯会给你比自己游戏还要好的资源嘛?

　　如果是，那么恭喜你，你的游戏离被山寨不远了。

　　我听我一个朋友跟我说过，当年他做了一款页游，想交给腾讯独代，等了一个月之后，被腾讯退回，理由是，“你的游戏和我们的游戏有冲突”，后来他就看到腾讯除了一款和他研发的游戏9层相似的游戏。

　　所以，触控科技陈昊芝多次指责腾讯的山寨和强权规则下，让游戏公司没法活;360游戏平台负责人调侃，至少我们不自己做游戏。

　　而阿里也是自己不做游戏，只承担一个分发渠道的角色。

　　第二招：打通阿里旗下移动端

　　阿里的手游平台将先内置到手机淘宝里面，之后再慢慢是来往等。

　　先来看一个数据，现在的手机淘宝累计用户4亿，双十一当天，活跃用户峰值1.27亿。我们都说，微信的活跃值高，但其实阿里系算下来也不差，最主要的问题其实或许就是类似手机淘宝这样的产品，工具性太强，阿里需要考虑下活跃程度，而这或许就是阿里做来往的目的所在。

　　目前的来往走的是兴趣化交友道路，“扎堆”、“敲门”这样的设计已经很好的展现出了来往想要和微信走差异化。

　　我们来看看腾讯的动作，在拥有微信、手Q这两大利器的情况下，现在传出，腾讯旗下的分发平台应用宝要联合排除360之外的所有渠道做手游分发。

　　我前面已经说过，微信、手Q目前来看是一个封闭的平台，那么应用宝走开放的路线也说的过去。

　　传闻中，腾讯的手游发行层级结构从高至低分为三个层级：微信独代、手机QQ和各手机应用包括应用宝独代以及海纳等各渠道联运。

　　可想而知，微信好是好，但是想进去太难，而且到底这是不是招安水泊梁山之后，安排一个可以可无的闲职那样，更有甚者卸磨杀驴，我们也需要看一看。

　　第三招：分成比例下刀 重塑手游？

　　而在去年很早的时候，期GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜介绍，强势的手游可以做到与渠道三七分账，渠道仅仅拿3称，而弱势的只能做到五五分成。

　　但那仅仅是早期，在去年年中的CJ，我有一个武汉做手游的朋友，千里迢迢来到上海，想看看有什么机会，但原定4天的行程被缩短至2天，在他的总结中，手游渠道傲慢的态度和80%的分成比例令他望而却步也印象深刻。

　　这世界上的事情常常如此，忍一时风云变幻，再回头都是历史。

　　根据我所了解的情况渠道方与研发商之间，渠道拿7，研发拿3的分成比例基本是行业的共态，而且那些顶尖的手游渠道分成比例更是9:1、8:2这样。

　　这样的分成比例意味着，一款手游月营收没有千万元以上就别说可以盈利了。

　　在9月份的时候我得到的一份数据就显示，市场中发行的和在研发的手游有接近5000款，但是渠道就那么几个，渠道的话语权肯定大。

　　但是行业要是再这么发展下去，或许现在页游的畸形状态就会出现在手游上了。

　　2012年的时候，梦工厂的总经理裘新说，“成都做端游的都转型做页游了”，2013年的时候，裘新又说，“做页游的都转型做手游了。”

　　手游的低成本，以及去年一系列不可思议的收购促使很多人都想进来分一杯羹，所以造成了这种分成状况。

　　而现在阿里想从这方面下手，直接把分成比例搞到2:8，自己只拿2。

　　这里面其实有一个很简单的逻辑，当年，淘宝靠着免费拉进来一大批的ebay易趣大卖家，因为他们认为多一个渠道也挺好，渐渐的，我们发现，在淘宝搜索一个“指甲油”都有上万种的产品。后来易趣就没有后来了。

　　所以，阿里的渠道或许真的能够变成一个很强大的渠道。

　　还有就是，阿里之所以搞出这么一个分成比例，根本原因就是阿里没打算从游戏上赚钱，阿里做游戏仅仅是为了补足它移动端的生态圈，因为现在基本所有有规模的移动端都在做着手游分发的事儿，比如陌陌、遇见这样的交友软件，再比如墨迹天气这样的工具。

　　而腾讯不一样，腾讯的游戏业务是整个腾讯最主要的命脉，游戏业务营收占据了整个集团的55%向上，腾讯的游戏敢这么玩儿吗?

　　这让我想到当年当当和京东的大战，京东直接弄出一个买电器送书，当当当然就消停了，因为书是京东的命脉。

　　用这个比喻或许夸张，但是道理是一样的。阿里的核心在电商，腾讯的核心在游戏，两者都是在打对方的痛处。

　　第四招：前腾讯视频掌门人刘春宁亲自把关

　　除了这上面所说到的之外，还有一个比较有意思的。

　　阿里的游戏业务在目前的阿里数字娱乐事业群，昔日腾讯视频总经理刘春宁出任该事业群总经理，游戏也是其主抓的重要业务之一。

　　我还记得腾讯去年传闻中腾讯曾经起诉刘春宁索赔千万元，原因就是刘春宁跳槽到了阿里。

　　这样故事有够狗血，但是这也说明腾讯是有多么愤怒，现在刘春宁是亲自把关阿里的游戏部门，帮着阿里打腾讯，这样的情节是真的波澜壮阔，都可以写一本小说了，名字就叫，“名中有刘春二字的爱反戈”。

　　除了刘春宁之外，阿里还找来了原九城的副总裁TonyPark负责商务这块儿。

　　阿里大肆的招兵买马，显然早已起了打腾讯的心思。

　　接下来，我不知道腾讯会如何反击，难道真的微信直接开放，并且也把分成比例下调嘛?

　　我相信这个答案不会，毕竟就现在来说微信分发游戏的能量足够惊人，会使得很多厂商即使面对传闻中腾讯抽成90%分成比例也扎堆进入。

　　但是现在阿里也已经做出了姿态，我就是要啃掉你一块儿肉，游戏只是我生态中的一环，我不想赚钱，我帮大家赚钱，你腾讯逼格不是高嘛，你咬我啊。

　　而且，腾讯需要注意的是，不仅仅是阿里一家这么玩儿了，蜗牛现在正在搞虚拟运营商的事情，也想进军移动平台，他们的分成比例也是3:7。

　　所以，我们看到的是，终于有人出来挑战整个手游渠道方了，而作为未来最大的渠道方之一的腾讯必然受到影响。

　　但我前文说过，我们就看看戏就好，而那些游戏研发商可以受到点好处，毕竟手游生态是需要动一动了。

　　最后，我想对阿里说几句话，你搞手游平台可以，2:8的分成比例很好，你的资源也很丰富，有阿里云，有支付，有用户。

　　比如据我了解的情况，现在阿里云已经接入100家企业，阿里云的游戏云提供了全套服务。

　　但是在你平台的游戏商少的情况下或许不会出什么问题，但是等多了，请结合苹果的刷榜事件和你们自己的“小二”事件，千万别搞的形式美，看上去公平，为厂商谋福利，最后搞的狼狈不堪，那一定会被人骂成马王堆女尸。