上网买东西，不知道什么时候开始流行起来。淘宝就是我们最熟悉的可以买东西的网站。一般人，现在只要有什么东西想买，脑子里第一反应的不是什么时候有空去逛街，而是有空逛一下淘宝。网上买了东西，收快递就成了最开心的事情。甚至一段时间不逛淘宝不收快递都觉得不自在，有些购物狂们收快递居然收上瘾，快递还没来的时间里，坐立不安，紧张，手心出汗，六神无主，仿佛孕妇快临盆的感觉。快递一来，就像从护士手中接过新生儿一样接过自己网购的东西，快递员转身的那一刹那，这种快感就随即消失，想再要这种快感怎么办？继续网购，继续等快递。

　　网购倒底有多大的魔力，可以让购物狂们那样痴狂？只能说如今的电子商务已经深入人心。以前到大街上，到店里去买东西，最让人头疼的就是什么？砍价，砍了半天，你还沾沾自喜，你以为你砍了一半了算是赚了，搞不好仍然是被宰了。现在网上买东西，输入商品名称一下子出来几百上千个同产品，根据价格一排序，最低价一目了然。商家这样的价格竞争，给我们消费者那是带来了好处了，也就省得砍半天价还被宰。网购了还不用跑腿，坐家里等着就好，有这么多好处在，大家顺其自然地都爱上网购。大家都知道的淘宝双十一，去年双十一淘宝的交易额 191 亿，今年双十一交易额超过 350 亿。如果这个交易额放在线下，要做这么多生意，要做多久可想而知。

　　以前买东西要去逛街，去赶集。到一家一家商铺去找想买的东西，累！还不一定能够买到想买的东西。传统的交易给人们带来的局限性，终于被电子商务克服了。不少轻工企业早已经发现了电子商务给企业带来的商机，节约成本，多渠道销售，更能打造企业知名度。很多本来是几人规模的小作坊，踌躇彷徨之际选择了电子商务，已经发展成了几百人，甚至上千人的企业。比如说：布衣传说，之前是江西一家夫妻店，做男装批发销售。在 2008 年正式入驻淘宝，两年的发展期，2010 年开始到现在，布衣传说连续4年保持着淘宝男装十强。是布衣传说创造了奇迹，还是电子商务创造了布衣传说。

　　那么对于重工业而言呢？什么样的电子商务平台能够创造重工业中的“传说”呢？目前阿里巴巴是访问量最大的 B2B 网站，阿里巴巴上面大量的广告和累积的良好口碑让这样一个综合性的平台越来越强大。涉及所有行业的阿里巴巴作为 B2B 老大，能不能为重工企业创造传说呢？一个字：悬，两个字：随缘。如果您身边有重工行业并且投了阿里巴巴的朋友，您不妨咨询一下，问一下他们在阿里巴巴的投入是否得到了想要的回报。得到的回答一定是否定的，为什么呢？这么好的一个平台，这么大的一个平台，为什么没效果呢？强在大，弱也在大，太大了，每一个行业的专业性无法体现。简简单单来说一个大型重工设备，出了质量问题了，阿里巴巴的客服能帮交易双方解决么？最后求助谁？法院？当买卖双方登上法院的八角台的时候，试问阿里巴巴的平台作用何在？

　　B2B 电子商务平台很多，对于中小重工企业而言应该选择什么样的平台才能够花费最少的资金和人力去创造最大的效果呢。大型 B2B 平台的行业性质缺乏，不仅仅是笔者能想到，千千万万的互联网创业者都能想到，所以就出现了苏州金赢网这样的专门针对重工行业的 B2B 电子商务平台。

　　甭管重工行业电子商务啥时候才能发展到，淘宝上卖丝袜，卖衣服那么火爆，起码电子商务的舞台上，已经多了很多重工行业的重量级大家伙。重工业特别是钢铁型企业，现在处在饱和状态，饱和由于什么引起的？一是供大于求，二是流通缓慢。老式的钢铁交易速度慢，流程繁琐，这下好了搬到网上了，采购、招标、竞价一切都在网上快速进行。钢铁乃至重工对我们国家的发展，到底重要程度怎么样，相信不用啰嗦大家都明白，重工行业发展不顺畅，国家都受影响。

　　重工行业的电子商务应该怎么做，它跟卖袜子不一样，有太多专业的东西需要去考虑，这就决定了，要想做好重工电子商务平台，必须专注一种产品去做，专注你最熟悉的行当去发展。B2C是百花齐放，重工行业 B2B 在行业选择上必须一枝独秀，做好一个行业哪怕一个行业里面的一个产品，如果这个产品 50% 的量是走您平台走的，那不用说您这个平台已经取得了无与伦比的成功，重工业电子商务发展路在何方？路在专！