“我和同伴经营了这么久电子商务，感触最深的是‘四通八达’的物流绑架。既然我没能力建设自己的物流体系，为什么不借助别人的体系?”

    昨天，1970年出生的卢斯侃对记者说。只用了自己开发的一个小软件，他在北戴河试点改造了“邮老大”——在此建立了中国邮政小包处理中心，录单效率提升了几十倍;他带领入驻创业园的小电商们与物流大佬集体谈判，据说获得了“秦皇岛最低的物流费”;现在他联手中国邮政打造的“e乐购”平台已有近2万件货品，很快准备上线。

    “你就没怕过失败吗?我怕，但我更怕没有创业的机会。”卢斯侃就是喜欢挑战的一个人，高中时他奔走沧州和秦皇岛华强北“赚大钱”;大学毕业人家等分配，他开店两个多月就把本金全赚回来;去年美国因特尔公司录取他，却因家里老婆孩子不能远行而放弃;现在他背靠“邮老大”，成立注册资金1100万元的公司，野心勃勃要联合北戴河、山海关区数量庞大的生产商和电商，以及环渤海、国内的厂商，打造一个属于秦皇岛的“快递先锋商城”。

    能赚全校师生的高中生

    出生于河北沧州一个普通家庭的卢斯侃，高中时家里一个月只给200元生活费。“买饭票就得花去150块，基本没什么剩余。”他说，当时家里不少亲戚都在秦皇岛，去拜访一下亲戚们，都给这个读书仔几十一百鼓励一下。他发现当时BP机很火，就开始了贩运生涯，基本每周五、周六花50元坐车到秦皇岛华强北进货，回去就卖给同学、老师，甚至校长。“那时，一个BP机能赚200到300元，一台中文机甚至能赚500元。”卢斯侃说，这大大激发了他对商业和电子产品的热情。

    2002年，卢斯侃从河北省工业大学毕业，那时很多同学在等分配。一直关注华强北的卢斯侃，发现新赚钱门道——手机，下决心自己开店。他立即向爸妈借了4.5万元，在北戴河的吉华路开个手机铺。卢斯侃说，生意火爆超过他的想象，最多一天他需要跑3次华强北，两个多月就回本了，人生第一桶金就这样累积起来。

    每次转型都靠敏锐洞察力

    “2006年时，手机在秦皇岛已经没钱赚了，大家PK到没利润，一部手机只有30元～40元的利润。可重庆那边却正是当年的秦皇岛，那时物流不发达，发货最快3～4天，慢要10天，航空货运太贵发不起，更严重的是经常丢货。”卢斯侃说，于是这个年轻人义无反顾地跑到重庆开手机店，继续赚着“十倍”秦皇岛的利润。

    卢斯侃的每一次转型都是靠敏锐的洞察力。“2009年，不少工厂接触到淘宝，以前你倒三四手还有钱赚，现在你没法和人家工厂PK价格，不赚钱就要迅速离场。”卢斯侃说，2010年3月，放弃了北京的机会。这时的卢斯侃感觉需要“充电”，渴望从更高层次来看待电商的去路，而且瞄准了世界的巅峰——投简历到美国因特尔公司，并且还获得了去天津领事馆面试的机会。在漫长等待消息的过程中，闲不住的他又决心杀回秦皇岛。这时，他回来直接变身厂商，开了一个鼠标工厂。“无线鼠标2010时市价要卖到60元～70元一个，我是第一个杀出来39.9元包邮，大家感到物超所值，经过那次狂风骤雨般的打击，整个无线鼠标的价格再没上来。”

    扎根北戴河改造“快递先锋”

    在2012年，他意外地收到了美国因特尔公司的录取通知，本来寄托了无限遐想的美国梦，这时却因为新的事业而不得不放弃。

    卢斯侃说，多年来他一门心思在淘宝和腾讯拍拍开店，从一个店主做起，感触就是被物流所把握的情况。2011年，他说服中国邮政与他合作，在大发埔村委的支持下，邮政柜员机和北戴河小包处理中心开起来。“小包是一张一张单，传统1000单拿到邮局，得4个人搞一天。而我只需自己开发一个简单数据导入软件，进仓和出库用扫描枪做不仅准确无误，只需1个人半个小时左右。”卢斯侃说，目前北戴河片区有16个邮政代办所，包裹全部集中在这里。

    “e乐购平台”给力小商家腾飞

    一盘散沙的电商们单打独斗没有话语权，作为其中一员的卢斯侃有着深刻体会。“民治、北戴河片区小电商集中程度超乎想象，这里房租相对便宜，他们还有相对生存空间。”

    卢斯侃说，依托中国邮政这样的品牌大平台、物流大平台和网络大平台，组建秦皇岛首个、全国第三个邮政e乐购平台，在没有任何推广和货物不完备的情况下，从8月份到现在已经有3万多元的成交额。现在e乐购正在检查和修复漏洞，很快就会上线。特色则是直面环渤海电商，让他们有生存和发展空间;线上和线下相结合，甚至将囊括线下吃喝玩乐，利用邮政网点广布的资源，分区整理集体行动。