转眼到了2013的双11. 和以往不同的是我不需要再去看几十几百万的数字. 不需要在公司里跑来跑去的全程监测动向. 不需要再听任何人说今天我是赚了多少钱或是赔了多少钱. 和以往相同的事情是我依然守在电脑前.. 只是把工作换成了跪等69元的毛呢大衣和49块钱的东芝U盘....

又一转眼到了2013年的双12. 在这一个月的时间内. 我收到了很多消息. 大致是我赚了几千万. 出来喝个酒什么的. 或是我赔了几千万的货. 压在仓库你是否能帮我处理掉. 还有N多人要我展望未来. N多人要我回顾过去什么的.. 我都一一回绝掉了...

我还没想退出电商圈. 但我想在年前静一静. 静下来才能更好的在下一年发力.

好多人和我说. 2014年是电商的冬天. 淘宝快走到头了. 500E也就算是天猫的最后一次绝唱. 还有N多人写出了各式各样的分析. 一时间所有人貌似都有了危机感. 确实陆兆禧上台后没拿出来什么NB的业绩. 没做出什么让人可圈可点的东西. 似乎淘宝走到了山穷水尽. 但转念一想. 这些话我们貌似在3年前就听过. 第一次双11的时候大家在笑淘宝无计可施了. 自己造了个节日出来. 第二次双11大家在说淘宝也就这点能耐了. 那么多人刷单都不管什么什么的. 今年双11大家又在说淘宝走到了尽头.....我不知道2014年的双11天猫会做成什么样. 但我相信我还会听见这句淘宝走到了尽头的话..... 无论天猫的业绩是上升. 还是下滑.....

第一个关键字:

那么接下来说说法迪家. 当我知道法迪家的库存是杭州某小子给清掉了3000多万. 我真心想说Good job做的真心不错.      然而现在太多的老板也被太多的伪运营给弄迷糊了. 很多伪运营一上来就说我要做什么什么款式或什么业绩. 但却忽略掉了最致命的库存. 现在任何一个工厂都有几千万甚至上E的库存在那. 这堆库存如何清理掉. 才是一个运营优先该考虑的事情. 随便找几个库存多的款式. 晒一晒味道. 清一清灰. 报几个活动. 整个店的人气随之起来. 后续工作也变得好做很多. 所以我认为2014年乃至从古至今的所有年份最重要的一个关键字依然是库存. 这个东西不处理明白的话. 没人敢说自己是个合格的运营.......

第二个关键字:

很多人问我写这些东西意义何在. 那我想反问你天天上派代意义何在? 你看我的帖子意义何在? 现在的世界是一个信息化的时代. 所有人都以接收到的一手信息为准. 而忽略掉了事件背后的本质. 就好比你们看见刘强东天天叫骂马云. 就以为京东真的有能力和天猫对拼了??  就好比你们看见方舟子和崔永元打官司. 就真的以为方舟子的名气和小崔一样大了?? 你们看见我写了这帖子http://bbs.paidai.com/topic/192399  就真的以为我这几年没一点长进还会遇到这些小问题?? 我不知道这个词会不会成为重点. 但还是希望至少我可以永远记住一个词叫做本质. 我不知道那些每天都来说天猫快不行了的人是什么心态. 我也不知道那些天天说京东和其他网站多好做的人是什么心态. 也许他们想为猫做计生.....大家觉得呢??

你们也可以分析一下我写了这么多东西是什么心态...嗯......

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大家都知道我今年做失败了一个男装店. 其实这个老板找到我的时候我是拒绝的. 因为我没做过男装. 一开始就出现了两个重大的决策失误. 尤其是第二次. 我自己都不敢信我自己的决定是对的. 在这期间接到了两个人的电话. 其中一个把我训了一顿. 说男装从来没见过这么砸钱做的. 第2个是杭州的某女装店一个朋友和我汇报业绩. 说一天砸2万直通车进去能卖出12万来. 利润率还算可以的样子....乍一看这两件事没什么必然的联系. 实际上也没什么必然的联系(这不TMD废话么.) 但今年的8月份左右我开始发现钱有点砸不动了. 准确点说是不敢砸了. 而我的那个杭州的朋友来电话和我抱怨说直通车的费用每天都在上升. 于是我问了群里一些人. 得到的回答是统一的. 那就是淘宝站内的流量费用在上升. 虽然是理所应当的事情. 但却让很大一群人很难做下去. 

于是每天就有N多人问我这该怎么活之类的问题....

第三个关键字:

类似我一直关注的一家店铺一样. 他们每天3000块钱的推广费. 3-4万的日营业额. 利润率达到了惊人的70%. 转化率高达15%. 你们可以认为我吹NB. 或是不信有这么家店. 但这类型的店铺太多太多了. 他们能生存下去的关键字是回头客.  你们又认为我在说废话. 那请你在讨伐我之前先说说你店内的回头客占比是多少?  回头客转化率和转介绍率又是多少? 至少80%的人没什么信心报出他们的数据. 因为他们一直没重视这方面. 或重视的不好. 在推广费用日渐增长的这个年代. 如果不做好回头客. 不做好CRM. 那死掉就是迟早的事情. 类似这方面的话. 每天都有人在说. 甚至连你们自己都懂得回头客的重要性. 但大多数人却忽视掉了回头客. 或根本不知道怎么去弄回头客. 我自己录了个视频. 介绍如何让你的回头客数量翻10倍. 如果大家有兴趣的话. 不妨申请一下派代小编让我把这视频放上来....

第四个关键字:

碎片. 又见碎片. 但这次的意义有所不同. 如果2013年是说碎片整合营销. 那2014年就是粉末式整合营销. 已经有太多的人懂得了外站推广的重要性. 有太多的人懂得了站外活动. 淘宝客.微博. 蘑菇街美丽说豆瓣猫扑天涯煎蛋B站5173等的重要性. 2013年也有很多店铺做出了很好的成绩. 所以. 2014年会有更多的老手或新人介入夺取站外流量的大军. 预测明年的站外市场要么涨价. 要么惨烈. 总之站外流量是一个高手玩出花新手被爆出翔的地方..... 大家根据自身能力. 看着取舍吧...

我的废话说的差不多了. 这是一篇呆没事乱写的东西. 大家愿意喷尽管喷. 我当笑话看..

反正还是那句话. 高手看门道. 水军当喷子. 难道喷子不喷水. 还能喷出黄金不成??

喵.....