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书写电商领域的那份传奇
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发布时间：2014-01-11 09:00:16
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一个普通的山东农家，却厄运连连。先是小儿子在工作中失去一条胳膊，一年后，大儿子又在一场车祸中导致高位截瘫。
当时，周围熟知他家事故的人们都担心：家有缺胳膊的弟弟，和不能走路，连大小便都无法自理的哥哥，还欠下10万元巨债，靠土里刨食的父母，他们一家子该怎样生存下去呢？这个家肯定会彻底垮掉！
事实会是如此吗？请看——
当我在键盘上敲击出这样的题目时，今年已经40岁，坐着轮椅才能活动的电商传奇人物孟宏伟，又不断地浮现在面前——
从山东省嘉祥县返回的途中，我们的脑海里始终萦绕着这样的问题：这究竟是怎样的正能量？！
上世纪的山东女人张海迪，是高位截瘫，她却不甘命运的作弄，用《轮椅上的梦》《生命的追问》《绝顶》《天长地久》等大批的文学作品，赢得了社会的尊重，成为了那个时代的楷模；而到了二十一世纪，也是一位高位截瘫的山东汉子，靠着在农村网吧被查封后仅剩下的一台电脑和网线，走上了电子商务的互联平台，将活体牛羊贩卖到了全世界，成功竞选全球10佳网商，破五关，斩六将，杀入了世界网商100强，接受了阿里巴巴前CEO马云的亲自颁奖......
意外车祸使热血男儿成了废人
1974年，孟宏伟出生在山东省济宁邹城市大束镇东山村一个贫困农家，父母都是地道的农民，下面还有一双弟妹。1994年，孟宏伟考上东南大学浦口校区原南京航专，为了供他读书，弟弟妹妹主动退学了。踏上开往南京的列车的那一刻，孟宏伟在心底发誓，一定要学有所成，将来好好孝敬父母，回报弟妹！
毕业后，孟宏伟回到了山东，在泰安市公路局工程处担任工程助理，并和天津女孩池秀婷喜结连理，
2000年的夏天，孟宏伟单位下属的一个工程队混凝土拌合站需要招两名操作员，他赶紧打电话叫弟弟孟伟强过来应聘，结果被录用。然而，在冬季的一次施工中，弟弟在给搅拌机做日常维护时，由于地上雪滑，他不小心摔了一跤，把手伸到了搅拌机的齿轮上，一条胳膊顿时被活生生地搅断了！
天有不测风云，人有旦夕祸福。2001年6月，泰安市公路工程处济临路黄前工地人手紧缺，孟宏伟便被单位安排去负责临时指挥部做技术主管。12月27日，孟宏伟从工地下班后，因为回老家有点事,但工地上白天又离不开他,孟宏伟不顾连日的疲劳，立即连夜找了一辆面包车就赶往老家。凌晨时分，车开到104国道的宁阳地段时，为躲避一个行人，司机急忙把车往右边一拐，连人带车翻到路边的深沟里了！
当孟宏伟醒来，母亲哭着告诉他，车祸后第二天早上，他被人发现后送到医院，但已经太迟了，延误了抢救的最佳时机……孟宏伟想坐起来，却发现胸口以下部位没有任何知觉！他挣扎了半天坐不起来，抓住一边的父亲喊：“爸，我动不了了！”父亲抹着眼泪说：“娃啊，不管咋样，有我们陪着你……”话没说完就扭头痛哭起来。护士长过来换药时告诉他，由于受伤太重，他颈椎第五六节的脊髓发生了横贯性病变，导致了高位截瘫，知觉功能已丧失，下肢瘫痪……
出院后不久，孟宏伟感觉妻子池秀婷的态度慢慢变了,特别是在她爸爸从天津来了之后。有一天单位打来电话，说池秀婷已经一个星期没上班了。家人立即赶到泰安，却发现家里没人，池秀婷已经回天津老家，提出跟孟宏伟离婚。原本好端端的一个家，就这样散了。
债台高筑想一死了之结束生命
2002年到2005年的四年间,父母带着孟宏伟跑了很多医院也无力回天,前后又花许多钱，让原本不富裕的家庭负债累累，最后只能回到老家养病，身体废了，没想到原先恩爱的妻子竟也离开了自己，还有那没见过面的可怜孩子，不知妻子会怎样对待自己的骨肉？那些时候，孟宏伟总是在噩梦中惊醒。再看到年迈的父母，每天还要反过来像照顾小孩子一样，为自己端屎端尿，洗澡穿衣，孟宏伟彻底绝望了，他已不再是那个能带给父母骄傲和荣耀的工程师，反而成了父母的累赘，所以他又一次想到了死。
由于家人看得紧，没有自杀机会，孟宏伟选择了绝食。看到儿子一连几天不吃不喝也不说话，父母急得直掉眼泪。无论家人如何劝说、哀求，孟宏伟就是无动于衷。
当孟宏伟再一次推开母亲煮的鸡蛋面时，妹妹气得终于发火了：“你知不知道家里为了给你治病，已经欠了10万多的债了，”妹妹接着又撩起弟弟空荡荡的衣袖：“伟强的胳膊又残废了，这个家快撑不下去了！你竟然还有脸去死！”妹妹的话击打着孟宏伟的心，抬眼细看父母，才发现经此变故，父母为自己悲伤过度，头发全白了，容颜苍老、憔悴。孟宏伟这才感觉到一种揪心的疼痛：是啊，为了供他上学，父母已倾尽所有，为了给他治病，还欠下10多万元的债务。如果自己死了，这笔钱还要年迈的父母来还！并且，父母和弟妹辛辛苦苦培养和支持他读了大学，还没来得及报答，如果就这样去了，对得起他们吗？孟宏伟陷入了沉思……
晚上，母亲照例端来一碗鸡蛋面，孟宏伟开口说话了：“妈，我对不住你们！我想通了，我会振作起来！”然后一口气把面条吃了个精光。孟宏伟暗下决心：为了这个家，我一定要好好活下去！
呕心沥血和残疾抗争不惧失败
孟宏伟首先想到了投稿，并让弟弟买来大量的报刊杂志学习写作。然而，因文学功底有限，几个月后，稿子全被退回来了；不死心的他又买来几本漫画书籍和教程，向残疾朋友王文国学起了画漫画。但由于没有绘画基础，他没画几天就画不下去了。孟宏伟非常伤心，渐渐地失去了信心。
2005年底的一天，孟宏伟正在房间里看书，听到有邻居到家里来向母亲讨债。邻居说：“你两个儿子都是残废，想他们挣钱还债是不可能了，你和老孟赶紧想办法吧……”孟宏伟听了，心里像被针扎了一般难受。都在轮椅上坐了三年多了，还没挣到一毛钱，这样下去跟废人有什么区别？他开始思索别的挣钱门道。
2006年6月，孟宏伟又想到一个挣钱的门道。他向妹夫借来2万元钱，买了十台电脑，在村上开了一家网吧。然而，在农村上网的人终究是少。仅仅维持了两个月，又被人举报，当地的派出所劝孟宏伟停止营业，不但没赚到钱，还亏了1万多元，他只好停业把部分电脑卖了。一个外人嘲笑他说：“我要是你，不如死了算了……”孟宏伟强忍着屈辱的泪水，默默对自己说：“我不能死，我一定要好好为父母活着……”
网上销售借电脑网线初涉电商
不久，在济宁一家研究所做设计的大学同学吴海波来看望孟宏伟，期间，吴海波谈起，他在给济宁的大型牛羊养殖基地设计窝棚和排便池时了解到，济宁虽然牛羊资源丰富，但养殖的都是散户，没有做出品牌，又不了解信息，销售仅限于周边地市，还有巨大的发展空间。考虑到孟宏伟能上网，吴海波建议他尝试跟养殖基地合作，搞网上销售。孟宏伟只负责电子商务，在网上为养殖基地开辟销售渠道，这样的成本很小，只需要一台电脑和一根网线。
孟宏伟心里一亮，他明白自己应该如何做。他用开网吧剩下的一台电脑，通过电话线拨号上网。在网上他发现，从事牛羊销售的人员非常少，而且都不懂电子商务。他当即决定跟养殖基地合作搞网上销售，并把这个想法跟家人说了。“网上也能卖牛羊想也不敢想”，父亲想到他之前的几次失败，就劝他别再折腾了。孟宏伟说：“靠你们干农活，什么时候能还清债务啊？我要再试一试！”得知成本不大，拗不过他的父亲勉强同意了。
在网上卖牛羊是件新鲜事，邻居们得知后议论纷纷：“一个连路都走不了的人，还卖什么牛羊？瞎闹！”“只听说在集市上卖牛羊的，还没听说在网上卖牛羊的！”更有甚者讥讽孟宏伟：“一场车祸不但让他的身体残废了，连脑子都出了问题！”母亲受不了了，劝孟宏伟放弃。孟宏伟拉住母亲说：“妈，我总不能让你们伺候我一辈子吧！相信我，我能成功的！”
要在网上交易牲畜，必须要懂养殖品种和养殖技术。孟宏伟购买了很多牛羊方面的养殖杂志和教材，每天抱着书本啃，晚上还看到10点多。两个月后，他掌握了不少牛羊养殖方面的知识。接下来，就是去养殖基地考察，寻求合作对象了。
2006年10月，孟宏伟让妹夫推着他去见了几家大型养殖基地的负责人。可是别人一见他是个“轮椅男”，马上摇头，以网络销售不靠谱为由拒绝，还有的人直接把他当成骗子赶走。更让他哭笑不得的是，一个养殖场老板拍着孟宏伟的肩膀说：“兄弟啊，人有时候就要认命，这么苦自己干啥呢？世界上能有几个霍金？”说完要捐给他2000元钱……
多次遭拒后，妹夫面子挂不住了：“哥，我们回家吧，这行不靠谱，还是老老实实回家呆着吧。”孟宏伟何尝不想回家，大夏天的整日坐在轮椅上又热又烦。可是想到连日来遭受的冷遇和歧视，孟宏伟的“斗志”又来了，他告诉妹夫：“我不相信所有养殖场都歧视残疾人！”
适逢贵人他愿意独自负痛匐行
10月20日，孟宏伟找到了“万头牛羊基地”的场长魏一杰，说了自己的想法：随着电子商务热潮在中国的兴起，网上也涌现出许多农产品网店。而山东济宁是全国最大的牛羊外调基地，如果建网站搞网络销售，前景一定很好！看到孟宏伟对养殖了解很多，又听了他的故事，魏一杰被他的精神和勇气所感动，答应和他合作，但提出了苛刻的条件：每卖出一只羊只能提成5元，卖一头牛提成10元。终于有人愿意合作了！孟宏伟非常开心，当即给家里的父母打电话报喜。
10月21日的晚上，孟宏伟刚到家，就上网下载网页制作教程，并托家人买了一摞电子商务的教材，开始学做网站。但连日来的奔波劳碌导致孟宏伟的体温出现习惯性失控，开始发烧和出虚汗。但为了赶快把网页做出来，孟宏伟不管那么多，白天晚上忙个不停。看到儿子终于走出车祸的阴影，成天在网上为挣钱忙碌，父母先高兴，后心疼，孟宏伟坐在床边打字，而长期在床上，臀部上的褥疮受到摩擦，流出很多血水和粘稠的脓水，把床单都浸湿了，连胳膊肘也磨破了，偏偏这时又发生了一件“意外”：由于下体没有知觉，老鼠啃着孟宏伟的脚趾，他都没有发现，直到母亲天亮给他用导尿管导尿才看见他的脚趾被啃得血肉淋漓……父母心疼得都哭了，劝他不要这样拼命。孟宏伟拉着母亲的手说：“你们把我养大不容易，我不仅没孝敬你们还连累家里欠了十万，这笔钱我一定要还上！”
为了不让父母难过，孟宏伟想到一个好办法：他不再坐着，而是趴着上网打字，这样臀部的褥疮就不会再因受压迫而缺血，导致更大的坏死。但长期趴伏，孟宏伟的脖子疼得像要断裂一样，晚上睡觉都不能动。尽管痛彻心扉，但一想到父母弟妹照顾自己那么辛苦，不仅为自己洗大小便失禁后的又脏又臭的衣裤，为防止肌肉萎缩，全家还轮流为自己按摩。孟宏伟的心里就只有温暖了，为亲人这份无私的爱，他愿意独自在痛里匍匐前行！
大地牧业开网络销售成功先河
就这样，13天后，孟宏伟把自己网页做好了，取名叫“大地牧业大型牛羊基地”，并在上面大量发布牛羊信息。同时，他还去同行业的网站和相关的论坛发布广告。为了提高客户发现几率，他每天都在不同的网站不断地更新、顶帖。
然而，开始的生意并不顺利，孟宏伟每天早早守候在电脑旁，却一个电话都没接到。养殖基地打来电话说：“孟宏伟，你的网站到底能不能卖出东西啊，不行的话我就不合作了。”孟宏伟一听着急了，央求了半天，那边才答应再给两个月的时间。
12月11日，孟宏伟的电话响了，是一个河南的号码，他意识到可能是一个客户，激动得手都开始抖了。没想到，这个客户一次买了300只羊！第一笔交易，孟宏伟拿到了了1500元的提成，这时候他忽然觉得很累，才想起为了做网络生意，自己已经在家里“宅”了很久，他让母亲推着自己出去散散心，看看故乡的摸样。故乡依然，太阳暖暖地照在身上，那些有名无名的花，正追着阳光怒放，一朵，一树，一丛，一片，姹紫嫣红。孟宏伟想那些愁云惨雾的日子已经过去了，以后他们一家人的生活也会如这花般灿烂！当晚，孟宏伟在博客中写道：1500元虽然很少，但我终于可以为这个家做出一点贡献了！
第二天，孟宏伟用这1500元在互联网上买了一个自动信息的商务专用软件，用它在各大网站和论坛灌帖子。很快，他的生意好了起来，每天都有来自全国各地的电话。接着，孟宏伟买了个记事本，把客户要买的牛羊数量和品种一一记录在本子上，然后做些分析，再反馈给养殖基地，调整养殖品种。
一个月后，孟宏伟清点笔记本上交易数量，发现竟卖了1200只羊和690头牛，获纯利12000元！孟宏伟非常兴奋，这次成功，让他更加坚信：坐在轮椅上，也是可以挣到大钱的！
宏伟伟强亲兄弟精诚其利断金
想到弟弟只有一只手，在外面不好找工作，孟宏伟把他拉来跟自己一起来做。弟弟看到哥哥的生意做得很有起色，马上就答应了。这样孟宏伟负责在网上和客户交流沟通，弟弟去车站接待前来买牛羊的客户。兄弟俩每天从早忙到晚，对于残疾的他们来说，其中的艰辛很难用语言去描述。但想到父母一大把年纪了还要反过来照顾他们，孟宏伟和孟伟强觉得再苦再累也要咬牙撑下去！不能成为父母和社会的累赘，更为让那些嘲笑过他们的人们看看：只要努力，用脑子去挣钱，家有残疾儿子，照样也能养家！随着销售量的增大，孟宏伟奔着对客户负责的原则，向养殖场提出：提高服务质量，做好产品检疫，经常消毒，视客户如同亲人。
2007年3月，孟宏伟和弟弟发现阿里巴巴平台，先注册个免费会员大量发布牛羊供求信息，就接到不少询盘。到12月11日正式加入了阿里诚信通会员：嘉祥县黄垓乡莱喜肉牛养殖厂http://www.muye518.cn，这又带来大量意向客户，孟宏伟兄弟靠网上销售牛羊不仅还完了10万元债务，为了家里人生活得更好一些，用赚来的钱购置了冰箱、空调等家用电器，还积攒下部分积蓄！
2008年，为了扩大影响力和知名度，孟宏伟拿出5万元钱在《当代畜牧》、《农民文摘》、《农家顾问》等杂志、电视上做广告，并在阿里，百度、搜狗等搜索网站做推广排名。另外，他还拿出10万元参股投资养殖基地，成为股东之一。
通过两年多的积累，孟宏伟结识了很多全国各地的养殖客户，包括远至香港的客户。孟宏伟给养殖客户们带去了致富信息和技术，他们作为回报也给介绍了大量的客户资源。2008年，孟宏伟销售牛羊5万多头，获纯利30多万元。由于经常要去见客户，孟宏伟和弟弟商量买一辆轿车。最终他们花22万元买了一辆“一汽大众”轿车。当司机载着他们兄弟俩进村时，乡邻们震惊了：没想到孟家一瘫一残的两个儿子竟能买得起私家车！看到人们的目光从最初的怜悯变成敬佩时，孟宏伟和弟弟都流下了激动的泪水。
2009年9月的一天，一个河北的女子带着礼物来到孟宏伟的家中。恰好孟宏伟出门见客户去了。他的母亲接待了这名女子。通过询问才知道，原来这位名叫叶飘雪的女子也是搞养殖的，家里养着几十头牛，但有一天牛突然集体拉起了肚子，她急忙在网上找牛羊养殖的专家，看到孟宏伟的牧业网站，就给他打电话询问给牛治病的办法。在孟宏伟的悉心指导下很快救治好了牛的病。这次亲自来到邹城，一为致谢，二是想再购买孟宏伟养殖场的牛。听了姑娘的诉说，孟宏伟的父母很欣慰，一场车祸没有让儿子倒下去，还让他学会了热心帮助别人。他们仿佛看到了当年那个努力奋斗考上大学的阳光儿子又回来了。面对母亲的夸赞孟宏伟俏皮、深情地对父母说“我残废了，最痛的其实是爸妈，但我现在已经学会坚强活下去了，因为我想用实际行动告诉您们，别悲伤，就算坐在轮椅上，您们的儿子还是阳光奋斗男！”
从遭遇挫折自暴自弃到重拾梦想、坚强勇敢地面对，从找到新的生命支撑点到取得事业的成功，孟宏伟和孟伟强兄弟俩用他们不屈服、不认输的勇气创造了生命的奇迹，也大写了自己的人生，书写出电商领域的那份传奇。
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