国内著名主持人杨澜日前在天猫开出了自己品牌的珠宝店铺LAN·FINE JEWELLERY，不过上线一个月时间仅仅拿到了2笔成交单。据了解，知名主持人杨澜的LAN天猫店8月8日开张，在过去的近一个月时间内，店铺总共成交2单。为单价2390元的AKOYA珍珠项链。而杨澜的新浪微博粉丝3000多万，有电商人士搜索了一下，杨澜在其微博上为她的珠宝推广了26次，另外淘宝有个明星导航频道，杨澜排在新店第一。

据说，这个事情在电商圈引起了热议。诚然，在公众的常识当中，杨澜的个人品牌，必然能够给她创立的产品品牌带来效应，然而事实上却不是如此。我们仔细来看LAN品牌，可谓各种超级腕云集。除了她本人之外，更有世界知名歌手席琳·迪翁助阵，线下除了入驻了新光天地等购物渠道外，品牌宣传方面还曾邀请翁狄森、刘嘉玲、章子怡、杜鹃、高圆圆、郝蕾等多位明星进行过合作，然而效果都不是太理想。

在电商炙手可热的时候，杨澜上线天猫，也算是一次创新尝试。然而，这种尝试是否每一个品牌都可以值得去做?做了都会有效果?这就不敢打包票了，至少LAN珠宝这一次看起来并不太妙。

杨澜是个人品牌，这是毋庸置疑的。LAN是产品品牌，而将个人品牌转化为产品品牌需要的不仅是做名人时的虚名，而是要传递品牌价值观!只是这动辄数万的珠宝，却不是一般的追星族能够轻易买的。所以在这个时候，价格成了一个硬伤。众所周知，追星的人以屌丝居多，目前的产品定价太高，高估了屌丝粉的经济实力。

当目标人群对接出现差错的时候，这个时候在微博上宣传效果不好是正常的;二是定位和面向传播人群的匹配度，这种价格的商品不是知道的人越多卖的越好的，本来就是面向小众人群的。另外，珠宝行业有他特性在里头，消费者在购买的时候，极少会考虑到你的明星就买单。

总而言之，超级腕真的不是电商的灵丹妙药。之前的陈欧“我为自己代言”能够取得奇效，就印证了这一点。你越是屌丝，你越是能够代表这个群体，这个群体越会埋单。