老朋友们好，开写文章之前。又是老吴童鞋继续和大家唠叨几句题外话。老吴最近写的文章是一系列的，也是本人做的PPT拆分成为系列文章。当然每篇文章是 PPT里面一个大类里面的一个PPT内容。所以欢迎大家关注老吴的微信、微博、以及富营销的官方网站。如果把这系列的文章写完，老吴本人初步预估了下，大 概需要写10万字左右。文章内容都是一些执行方法和心得，至于案例估计会出现在老吴、金刚、振兴的第三本书里面，命题初步已经做好了。至于内容老吴正与他 俩人正在筹备商量中。敬请关注哈……同时也希望大家关注我们第二本书《整合营销年代》；目前内容已经完善清华大学出版社正在校对审稿中。没意外在14年的 1-2月份可发行。同时
这次老吴还有个小小的要求，那就是希望朋友能帮忙分享文章内容或者留言在富营销官网、本人的QQ空间，以便我们交流。这样大家看到一些疑问的时候，我可以和大家交流并且注意下次的话题。
言归正传我们继续交流【3】《回顾以往的营销策略》，上次老吴和大家交流的《了解哪些可营销策略？》其中里面有三点：1、流量增加；2、销售/利润=增 加；3、创造现金流/周转率 ；上篇以了解为主，了解之后，很多朋友可能会问；我们了解了后是否接下来就是执行。其实不也，有了解未来的要可执行的模式，我们更需要回顾以往的一些营销 方式。以以往最有效回顾结合未来执行的计划才是完美的流程。那么老吴还是和以往一样，把文章分为几段的内容分解和大家分享交流。今晚老吴更愿意和大家这样 区分：
回顾以往的营销策略，老吴首先先从销售下手，因为销售是所有营销策略的基本要求。无论是成功的流量、选品、网站产品、定价。最终第一道门槛就是销售的增加，接下来才是现金贡献、利润、利润如何构成；最后我们才开始创造最新的营销模式。
销售增加
我们要执行高效率、创造回报高的新营销策略。我们至少先回顾以往的营销策略，那么最基本的衡量要求。那就是先判断以往的营销模式当中的模式是最具备创造了销售增加的模式。所有销售增加都需要知道如何增加，如何增加莫非于我们的网站流量源头。我们需要知道如何进行对每个入口形成统计，并部署相关代码。方可了解在执行营销策略 的时候，既不会让原先的有效策略丢失。同时更有助于营销策略避开新老营销策略的冲突。当然有些时候我们在执行新的活动营销策略，经常性的会犯一些关于以前 感觉有效却无效的策略。
从多方面出发进行回顾，活动策略营销是销售增加其中一个要点。也是营销策略当中为销售增加的一个中心点，促成新客流的转化。带动老用户的复购率。回忆以往 的活动我们都是如何执行，以往的报表都呈现了如何的数据；去除效果不佳的活动。吸纳效果不错的活动作为新营销策略的一个基础底层。开发出多样化、互动化、 用户需求化的活动进行集结合。形成了一个活动策略生态圈，有效的活动策略不是长久的，但是势必有那么一段时间小循环。如果说流量是活动的推动力，那么商品必然是活动的中轴心。有优质的流量、有优质的活动策略，那万事具备只差东风；此东风乃商品策略也。商品的选品定义、定 价形成了流量进入活动页后的最终转化地基。有商品的选品定义或者定价与活动策略、市场引流的方向出现极大的误差那么此时的销售增加也变了，华丽的外表只装 肮脏的淤泥！商品的选品定义与定价需要与活动策略主题、流量来源人群区分进行定义，价格更需要结合活动策略里面的每一项细则进行选品、定价、陈列并核算好 一系列的成本及利润。
销售增加的来源、活动、及商品策略给我初步的回忆了以往的销售是如何的增加，或者那些是无效的方式。于是我们明确选取了有效模式进行新的营销策略。使用 有效的模式进行作为新的营销策略的底层支撑，实现新的策略。此做法一则保住基础的销售，二则可试错新的模式。并不断的进行新一轮的过滤筛选。
现金贡献
利润构成
回 顾了销售是如何增加的后，更需回忆曾经的毛利润的形成，是更多的盈利、还是更多的亏损也是我们该考虑之一。在老吴看来有些时候为了“销售而销售”的营销策 略正是我们更要正视。有很多平台现在在做营销策略的时候，为了冲刺销售麻木的加大营销让利力度。老吴经常和一些朋友在交流的时候发现很多朋友在做促销，在 做营销策略的时候在控制市场费用、活动让利、商品采购成本上好多时候走入了误区。他们在执行的时候缺少形成体系的规范数据，不知以前的销售如何、活动效果 如何、销售具体如何来的、真正的流量源头在哪里？商品的选品的转化、定价等等的……以上以及各环节如缺少一部分就是涉及成本、毛利润形成过程出现偏以导致 毛利润不可观、甚至亏损状态。
好的毛利润构成来自了我们以前的数据参考，并进行二次的优化以及调整。当然更需部门与部门之间的协作模式。打比喻我是采购部的，我需知道我前次活动的执行 具体那些商品销售不错，再为本次的营销策略是否可以该商品继续推动。并实现采购谈判成本减低。同样道理市场与运营部门也需要通过了解以往一些相关的数据， 进行二次营销的时候调整。
比如市场费用的控制，去掉无效的推广方式，将成本转向给新的试错模式，就是在给营销降低成本并实现利润创造。利用市场的成本调控、采购的成本降低转成让利 的模式。实现更具有转化率的模式形成了销售的提升，多样化的结合推动最终形成的就是所谈及的利润构成。当然利润构成还有很多方面如：仓储物流、人力行政管 理、财务、耗材成本等等……合理调控都将是利润构成的原因之一，只是成本与营销费用的合理利用是利润构成的最大原因之一。
创造新模式 曾经的销售增 加、利润构成。让我们大胆的事情尝试新的营销模式，也让我们知道原本的一些营销状态可二次的利用。并去掉很多无效果模式的策略，在做新营销策略的时候。我 们更需考虑相关的错而有“果”的推广、运营、营销策略。让营销有不断的新“血液”注入，是新老用户无不断对你的平台有着新鲜感、保持用户活跃的消费持续 度。那么什么是新模式，在老吴看来很多新模式不是所有营销内核在改变，而是形式在改版。同一个活动一个策略可能可以延用很多年。只是核心不变，形式不断的 在变化。比如：折扣模式主要的让利没变，但是模式却发生了无数的变化。如：我们常看到了很多TMALL、淘宝很多买家各种营销模式。使用比较多的就是关联 销售、买一拖几、满多少送、满多少减、单品如何如何……很多中策略，只是应用起来的时候，更多需要考虑的是引流模式还是创造利润模式。
而往往很多时候商家会走入误区就是在引流模式和创造模式之间分不清。老吴曾经也经常犯该低级的错误。于是老吴给自己划出一条界线。当第一次进入新客流时设定一个较为较低的考核标准，同时再给自己划分多一个二次营销的模式。并且两者合作进行 核算成本。当第一次进入的客流进行二次营销的时候转化成功率设定指标，评判该营销方式如何。并对相应的商品进行同样的考核标准。这样以来就可核算出每个新 客流大概需要用多少次订单次才可获取回利润。