央广网科技讯 4月21日早上10点，国内首次移动互联网购车活动抢购环节正式开始，仅仅三分钟，388台限量版smart就被微信用户抢购一空。从14日的活动页面上线起，共计共收集6677名客户预交了999元订金，2636人成功下单，1751人成功付款……每两秒就抢掉一台smart，这创下了smart在中国的销售记录。

移动互联网在微信购物爆发出来的威力，已经不容小觑。企业营销人如何突破固有的品牌传播模式，拥抱微信购物商机？我们走进本次活动的操盘手京东微店，向你解读本次微信抢购smart创新活动的台前幕后。

创新的移动o2o售车模式

随着微信购物时代的到来，消费者拥有指尖权利，从品牌信息互动体验到下单购买，一切已经变得随时随地。在技术的推进下，传播到销售的闭环体验也会越来越精彩。

本次合作，在微信上限量发售的388台smart，是奔驰旗下smart品牌选择与丹麦著名家居品牌北欧风情(BoConcept)，联手推出具有北欧家居简约设计理念的smart特别版车型。奔驰选择了O2O(Online to Offline即从“线上”到“线下”)售车模式，通过微信购物平台独家发售全部388台限量车型。微信用户通过微支付进行预订和抢购，预约信息提交后仅仅24小时，消费者就会接到客服的电话，预约到线下smart经销店看车。4月21日早上，成功抢到车的388名幸运儿们拿着确认短信，即可到提前选定的经销店交全款提车了。整个过程，消费者们只需轻松一点，就能完成一个从“线上”到“线下”的购车全过程。

创新720度看车互动游戏

在目前信息内容碎片化、时间碎片化的营销环境下，如何让消费者更加轻松自在地了解到更多的品牌信息，还能产生情绪共鸣，并主动传播，这是一个课题。本次活动特别运用重力感应技术，首次推出了720度看车的互动游戏。在下单前，消费者在微信抢购页面上，就可以参与这个游戏，只要移动手机的位置角度，就可以看到这款smart BoConceptt特别版车型内饰的细节及亮点。还可以通过点赞，实时分享有多少人喜欢新车的设计，这种新鲜有趣的体验，非常带感，引发用户纷纷在朋友圈主动传播。从4月14日开始，每天有吸引近千人注册个人信息。

微信购物的三大优势

根据抢购用户的资料显示，第一名下单成功的用户来自上海，而二三线城市用户购买力也非常强劲。目前京东微店在微信上“我的银行卡”下“精选商品”内，据悉5月底微信将向其开放一级入口，爆发性增长的流量将会使平台的销售力将会呈现井喷之势。相比其他电商渠道，微信购物主要有三大优势：

一是用户质量高。今年1月份，京东微店方就抽样对微信端的60万用户进行了调研，京东微店的重度用户，在网购经验，特别是手机网购经验上频次和消费显著高于微信普通用户平均值； 手机网购越频繁的用户越倾向在京东微店购物； 近3成用户已在京东微店上消费4次以上；购买用户中企业管理者，普通职员，在校学生为主要人群，而下单用户呈现高付款率、高客单价的特性。

二是购物便利。调研显示，支付下单方便成为微信的主要优势， 随着购买次数增加，挑选商品方便、送货速度快、信任推荐的品牌，成为了吸引用户多次购买的原因。

三是黏性高。71%的用户有经常浏览京东微店的习惯，其中31%的购买用户每天多次浏览微店。近7成用户带着寻找商品的强目的性，且淘货倾向显著，用户对京东微店的购物预期逐渐增强。

本次smart微信抢购创新案例的成功，是有创新基因的smart品牌，与潜力巨大的京东微店两者合力的成功，是基于移动互联网用户特性的一次全新的营销。5月底京东微店在微信的一级入口开放后，我们相信将会诞生更多的营销神话。

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