“友宝是我投资的所有企业里规模最大的一家，我们用三年时间干了别人差不多十年的事。”

王滨（左）与李明浩（右）两个互联网人让自动售货机跑了起来

在北京亮马桥附近的办公室里，身着亮黄色衬衫的王滨，操着一口略带四川口音的普通话，神采飞扬。这个互联网创业老兵，曾把一手创办的网兴科技以1.25亿美元卖给新浪，又将投资创立的淘米公司送到了纽交所……现在，他的新Title是友宝董事长兼CEO。

这是一家运营自动售货机的公司，目前总装机数量超过2万台，2013年营收做到了6.5亿元。而从2000年到2010年，国内自动售货机数量不过1万台，2011年至今才增加到5.3万台。

看起来，那些矗立在街头巷尾的体型笨重的自动售货机前景黯淡。成立不到4年的友宝，为何能在这样一个行业找到新的发展契机？

下面讲述的，就是一群互联网人如何用互联网思维让自动售货机由硬变软、重焕生机的故事。

将时针拨回到4年前。

2010年的一个冬日，王滨接到一个年轻人的电话，年轻人说想做一个有关自动售货机的创业项目，希望得到他的支持。王滨的第一反应是：“你电话打错了吧？”身为TMT行业投资人，他觉得这很扯淡。

但见面后，王滨却被年轻人描绘的“跑在互联网上的售货机”、“做大互联网公司的线下营业厅”等美好前景给“忽悠”住了。他不顾周围一片质疑，创立了友宝，还拉上好友——银泰集团CEO沈国军共同注资500万。

这个年轻人就是友宝总裁李明浩，当时他一心想做一款游戏设备，供写字楼里的白领们消遣。但单纯的游戏设备不能随意摆放，他便想到了与自动售货机结合，于是找到了在新浪工作时的老上司王滨。

资金到位后，他们很快委托工厂生产出100台自动售货机，并为每台设备加上了27寸触摸屏，全部实现3G联网，这样系统可以实时监控每台设备的运行状况，随时调整采购和物流体系。“我们会根据后台监测到的每台售货机的销售数据，决定我们的补货周期，卖得好的点位可能一天一补，卖得不好的可能两天一补，要是超过三天还不用补的话，可能这个地儿就不适合再卖了。”李明浩告诉记者。

对这群互联网精英来说，做软件系统自然不在话下，但他们显然低估了硬件设备的难度。

起初，李明浩把自动售货机的主机简单理解成PC机，他觉得只要把各种硬件组合起来就OK了，但2011年年初，100台机器投放市场之后，故障连篇。在最重要的设备稳定性环节，他们恰恰没做好。

情急之下，他们迅速决定各个零部件都选用市面上最好、最贵的，售货机的成本一下从原来的1.5万元左右跳到了3万元。他们还搞定了大连富士冰山公司（中日合资企业，拥有日本先进的自动售货机生产技术）作为其制造商，才解决了售货机的稳定性问题。

在这个行业，友宝发现自己仍然需要传统经验，因此2011年12月收购当时国内大型的售货机运营公司——广州伟吉贸易有限公司，也是顺理成章。此外，他们把友宝拆分成两家公司管理：一是子公司“友宝在线”，负责线上研发和运营管理；一是线下分公司，负责自动售货机的布点、仓储物流。