与其说新东方是另辟蹊径，倒不如说是无奈之举。

近年来在线教育概念持续走热，一些传统教育企业和带有互联网背景的新兴公司，纷纷把目光集中到了“在线”上，“在线”直指O2O其中一端的Online。而投入“O2O”大潮的这些在线教育公司也都将网络当作营销前端的主战场。

线上有限的营销渠道，面对急剧扩张的在线教育行业，可以说，营销战争愈演愈烈。据iDoNews了解，教育成为百度公司第二大广告收入来源。竞价、推广等营销手段，已是各个在线教育平台的常规武器。

然而，O2O这种线上引流、下单，线下消费的模式，却已经暴露出短板。越来越多的在线教育平台，涌入狭窄的营销渠道，营销成本不断攀升，整个行业的整体营销成本都被抬高。营销投入的增加，并没有带来合乎预期的效果。

也因此，以新东方为代表的部分在线教育平台开始探索新的商业模式。此次新东方尝试O2O反向运作，就是对O2O这种商业模式的再改进。有业内人士表示，教新东方在线此番“接地气”，不仅可以避开线上激烈的正面竞争，还可低成本接触庞大的未触网学习用户。

无独有偶。在新东方布局线下渠道的同时，其他教育公司也都在努力摆脱成本高企的线上推广的束缚。不久前拿到2000万美元B投资的沪江网，已经开设线下体验店，主抓白领用户，扩充用户范围。智客网也在北京做线下推广，地铁广告、户外广告频现繁华地段。

当然，目前这种探索仅限于营销渠道的拓展，至于O2O模式会不会被新的模式所取代，这取决于在线教育行业的未来尝试是否大胆。