2012年8月，从位于北京石景山区瑞达大厦附近的库巴网离职之后，在向西4公里外的盛景国际大厦，王治全开始了自己的第二次电商创业。

与上一次做平台商不同，这一次，王治全选择做品牌商，并将产业定格于家居家纺行业，推出“大朴”品牌。

质高价低，抓住消费者

在王治全看来，家纺行业有很大的缺失。

一个原因是改革开放的速度过快，消费者的审美没有形成一定系统，需要回归到最简单的设计，最基本的款式。另一个原因在于，家纺行业国标不统一，行业内良莠不齐，品质没有提升反而退步。王治全说：“我们的标准跟欧美标准是一样的，但是欧美标准是行业里面的最低标准，而我们却作为最高标准来看。我们距离日本的标准差距更大。中国当下最大的问题，是我们吃穿住行的安全问题。”

王治全表示，“大朴在中国安全标准做到了第一，在中国市场上按照日本标准来做，无甲醛、无荧光增白剂，我们是唯一一家。”同时在材料上大朴追求尽最大的可能做到纯天然，用纯天然的棉麻丝毛。

王治全坦言，大朴在产品上也犯过很多错误。例如大朴曾用欧洲百分之百羊毛做羊毛袜，最后付出了惨重的代价，因为百分之百羊毛机洗几次以后就没有弹性无法穿。针对产品问题，大朴会在收到用户反馈的第一时间进行修正。最短的修正时间为半天。

王治全说，团队内部经常有产品不对外发售，只对微信群里面的几百个铁杆粉丝发售和试用，迅速地反馈回来，迅速地修正错误，然后批量做，这样的话可以避免很多错误。

与家电，IT数码等标准品薄利润不同，家纺业的毛利相对较高。王治全透露，家纺行业普遍的毛利水平是42%到45%，净利大概14%，成本是28%到30%左右。王治全指出，这里的毛利是指到经销商的毛利，而经销商的毛利大概也是50%，如果一个产品六十块钱，按照这个毛利水平，给经销商的应该是110块钱，而经销商再有50%毛利就会卖到220元。王治全希望能在后年毛利能降低35%。

营销成本低，靠用户口碑相传

大朴的用户群主要是对准妈妈和年轻的妈妈。这类人群，更注重产品的安全和品质，也愿意在网上分享一些好的产品给自己的亲朋好友。

王治全坚信，只要把安全做到极致，自然会有忠实用户帮大朴做免费宣传。只有高质低价才会让用户尖叫，用户才可能会帮你传播。在互联网时代传播成本变得这么低的今天，都不能让客户形成主动传播，是形成不了竞争力的。

至于成绩，大朴今年上半年超额完成去年全年的销售额。王治全说，要知道家纺领域上半年是很淡的，每年最旺是最后四个月，而营销费用不到去年的三分之一。

王治全说：“我们自己开发产品的原则，产品做出来，我们员工自己想不想买，你愿意不愿意把这个产品推荐给家人、朋友，如果你不愿意我们就不要做这个产品，就不要玩。”