对于b2c电商，在品牌型垂直电商和平台型综合电商之间，还有个平台型垂直电商。

这种分类着眼于产品覆盖品类、品牌的多少。品牌型垂直电商销售单品类、单品牌产品，如小米商城、华为商城均是小米、华为品牌旗下产品。平台型综合电商如京东、天猫，销售3c、服装、化妆品等多品类，每个品类下涉及多个品牌产品。平台型垂直电商，销售单一品类下多个品牌产品，如富士康旗下的富连网，覆盖3c品类多品牌产品。 

品牌型垂直电商：难在流量，入驻平台、o2o是趋势 

拿手机行业来说，品牌型垂直电商做起来的只有小米、华为。品牌型垂直电商需要有强大的品牌影响力、足够多的产品种类，而且能够吸引足够的流量，后者对于电子类消费品牌来说比较困难。如手机的使用周期在一年半到两年，那么一个用户消费之后，可能一两年不会再登陆该网站。 

引流成本居高不下，尽管手机厂商在电商平台上增加社区功能、开展预售活动等，但引流效果依然不够理想。所以，想要在网上规模销售，入驻其他大流量的综合性电商平台是必然。华为选择的是全渠道销售，早已入驻。小米经过三年发展，在小米商城之外，也入驻了天猫和京东商城。另外，线上购买线下体验、线下购买线上支付等o2o形式使得线上线下互相导流成为可能，打破时间、地域限制，可以加强对用户的服务，提升用户粘性，同样是一种趋势。 

平台型综合电商：从自营走向开放，从标品走向非标，从粗放到精细化运营

在一段时间内，平台型综合电商的格局变动不会太大，有的就是深化发展的速度快慢问题。 

在经营模式上，将加大自营向开放的力度。京东自营出身，遇到增长速度方面的麻烦，逐步认识到，发展开放平台业务是提高收入和毛利率的有效途径，并向这个方向发展，预计2016年开放平台业务将占到电商业务的50%。1号店推出一号商城，苏宁易购推出苏宁云台等，都在进一步走向开放。 

在品类发展上，扩大品类范围是一个方面，随着消费者对情感价值和文化价值的需求增长，传统电商的标品已经难以满足一些消费者的需求，提供非标品成为趋势，如食品、美妆、生鲜、本地生活服务等。当然，在这个方面垂直型电商的优势更大。 

在运营趋势上，精细化运营、大数据分析、o2o是大势所趋，尤其是结合大数据的c2b定制。天猫、京东大数据都已经在各类业务上发挥了重大价值，如基于消费者多维度画像分析对消费行为深度挖掘以开展精准营销、销量预测、c2b定制、仓库调拨、库房自动补货、客服智能应答等各领域。如京东推出jdphone计划，得到手机厂商和消费者的广泛支持，京东白条、京保贝等金融业务，也极大提升了用户粘性，同时实现了增值收益。 

平台型垂直电商：差异化是生存与发展基础，优势在于非标品、服务和全生态链 

平台型垂直电商集合了品牌型垂直电商和平台型综合电商的优势，不仅提供了多个品牌供消费者选择，又针对单品类做了精细化细分。从消费者体验角度出发，平台型垂直电商“小而精”的特点会强化购物体验，满足一些差异化需求，如对于非标准化的、专业性较高的细分市场，消费者需要有细分平台为其提供有特色的和专业化的服务。 

平台型垂直电商是趋势吗？还是阶段性产物？ 

平台型垂直电商的发展，要么纵向扩张到全生态链，尤其是向生产制造环节介入；要么是横向扩大品类范围，追求规模效应和范围经济；或者作为品类之一被巨头收购。 

京东、苏宁易购、当当等都经历了从平台型垂直电商向平台型综合电商的演进。京东、苏宁易购都是3c起家，后来向图书、美妆、服装等品类扩张。当当曾经主营品类是图书业务，现在图书已经进不了当当销售规模类目的top10。 

但在京东等几大平台型综合电商垄断的市场下，给平台垂直电商向平台型综合电商演进的机会不多，纵向发展是比较好的选择。随着消费者对服务诉求的深化，小而精的平台型垂直电商会更加受宠，也会成为电商巨头瞄着的猎物。

文章来源：行唐商城  http://www.xingtangzatan.com/