一、前期预热

        活动前期，我们实行线上线下共同宣传的政策。首先完善了微淘活动页面，在线上预热抽奖活动。其次在微博上，我们将微淘的二维码、店铺的宣传海报、印刷的DM单页及报纸进行宣传，让更多的人关注kienpair/肯帕O2O活动，参与线上扫描二维码。最后，在线下通过发DM单，报纸等给力宣传。三管齐下，让我们的品牌，得到更多人的关注。

1、微淘首页推广

   活动期间，微淘首页的推广，让我们的粉丝数量发生了很大的变化。不得不说，微淘平台的力量是强大的！

        这是我们从18预热到22日活动结束的粉丝增长数量。效果很明显，有木有？对于一家新店来说，原本的微淘粉丝数500多人，现在已经增长到近2000人。

        亲，您也记得扫码关注哦

2、微博二次宣传

        由于我们的微博时间不长，目前的粉丝并不是很多，所以转发的人相对较少。但是阅读的人还是相对较多的，我们也通过微博的平台，让更多的人了解我们的品牌，参与我们的活动。从另一个渠道，将kienpair / 肯帕宣传出去！

3、DM单页、报纸吸引眼球

        由于专卖店区域性相对较强，我们同一时间在学校以及附近小区给每个进出小区的人派送宣传单、海报，扫描可直接进入手机微淘页面，同时，发宣传单的人需强调：只要扫描微淘，就可以参加网店上的抽奖活动，获奖的可直接到实体店兑换奖品。

        从12.18号开始，每天发放报纸、宣传单，提高关注度，也为了能让参加活动的人拉动身边更多的朋友。到实体店后，扫描微淘，拍照分享，即可赠送精美礼品一份，购买羽绒服则可参加店内的抽奖活动。

二、活动期间

1、关注微淘赢大奖

        活动期间，关注微淘即可参与抽奖活动，抽到的奖品到实体店兑换即可。仍未是到店看中商品后，扫描关注微淘，抽到优惠券的部分顾客，直接当现金抵用。

        当天，导购MM对进店的买家主动进行微淘的引导、扫描工作（亲，扫一扫拍下再减10元哦），买家热情高涨，带手机的顾客纷纷掏出手机进行扫描关注。同时在我们发的5万分传单、3天的报纸（日发行量2万份）宣传中，对粉丝的增加也起了一定的作用。

        这次活动，中奖的有33人，对于所有中奖的顾客，在门店我们都将奖品一一落实。除了兑换奖品，凡是购买的顾客，都有赠送精美袜子、羽绒马甲等礼品哦。

2、拍照分享送优惠

        当天，我们在实体店门口摆放了活动海报，易拉宝进行宣传！让顾客拍照分享 ，带动身边更多的参与活动，了解我们的品牌，更让客户对kienpair/肯帕品牌加深印象。凡在门店拍照分享的顾客，我们都将为他们发放10元的优惠券，将优惠送到家！

3、你买衣服，我包车费

        因为我们在盱眙当地的店面开业的时间并不长，很多顾客都不知道我们的品牌。所以我们在活动DM单上，以“你买衣服，我包车费”的主题吸引顾客的眼球。与旗舰店的包邮有异曲同工之处，更容易走进用户的真实需求。当天到店铺的顾客络绎不绝，抱着能包车费的心理，亲朋好友结伴而行，将我们的品牌也很好的宣传一下。试好衣服付款时，必然会问上一句，你们这包车费的吧！事实证明，从用户的角度出发，是明智的选择，更容易得到他们的回应。

三、活动后期

       在未来，我们希望微淘平台能够提供基于收货地址和地理位置地图信息，能把所有进入过微淘的客户都记录下来，为我们带来更多的线上客户。同时，用户在手机看好了产品可以直接到实体店试穿，减少尺寸大小，色差等导致的退换货的麻烦。最后，借助微淘的消费数据，分析客户的消费行为，建立客户关系，促进长期发展。

        O2O，新颖独特。线上线下，同时同价，不仅是对我们品牌的一次宣传，更是我们回馈客户的给力活动。我们明年的目标要搞到盱眙份额的四分之一甚至到三分之一。在羽绒服品牌众多的盱眙，彻彻底底地逆袭大品牌。

        12月23日，我们进行了活动总结！针对线上线下出现的一些我们没有考虑到的实际问题，进行总结与改进。比如：盱眙当地网上购物的人不是很多，一般到门店购买的，扫描二维码的只是一少部分，针对这样的问题，我们下次线下宣传的噱头可能就要做个简单的市场调查，更好的从顾客的角度出发。线上的客户，还是借助微淘等平台进行推广。