平时大家能看到很多关于营销中需要运用人性的资讯，也有很多书籍资料介绍营销中需要运用到的人性知识。

很多资料中介绍的人性，种类非常的多，少的也有10种左右，多的有几十种。这样对于我们去运用就比较的困难。

这4种人性分别是好奇、贪婪、恐惧、虚荣。为什么是这四种?为什么要这么排序?相信一些高手肯定是能看出来缘由的，但是我相信还是有很多人不清楚的，文中每个人性点的介绍，我都有很详细的说明背后的原理是什么，以便于大家能够更好的运用，下面就具体说说。

先是好奇，引起顾客的注意

很多人都清楚好奇在营销中的重要性，但是好奇要运用在哪些地方?相信还是有很多人不太清楚。其实好奇运用最多的地方是在与顾客初次接触的地方。现在是资讯爆炸的时代，网络上，电视里，手机里各种消息，人们想要转换注意力实在是太容易了。这个时代的好处就是，大家能够很容易获取到自己想要的信息，坏处就是因为吸引人的东西太多，大家很难养成良好的意志力，没办法对某一件事去很好的坚持，形成不了一定的深度。

上一段说了这个时代里，大家的注意力很容易被别的事物给引走，为什么会被引走呢?就是因为人性中的好奇。对于我们营销人来说，我们需要顾客来看我们的东西，对我们的产品有深度的了解之后，做出购买决定。我们需要从自己产品的特点出发，针对顾客的需求，再结合人们天生对于新奇、夸张等等事物的好奇心理，来制作出一个吸引顾客的宣传标题、图片或者视频。

接着贪婪，提升顾客的欲望

通过前面的好奇，我们成功的抓住了顾客的注意力，这个时候，我们需要让顾客对我们的产品产生一种相见恨晚的感觉。让顾客觉得，产品确实好，是能配得上自己的，是他所见过的所有产品中，最适合自己的一款，也是自己最值得购买的一款。这个地方，我们要从哪几个角度去让顾客喜欢产品呢?

正常的流程，都是要塑造价值了，也就是常说的，对产品的“包装”，这个“包装”就是让产品看上去很诱人，一般很多的产品，都有自己的特点，这个时候，我们就要把产品的特点展现给顾客。

对于有一定差异化的产品及新进入市场的产品，价值塑造会比较的能够吸引顾客。但是对于同质化一些的产品。就只有通过其他一些方面来去让顾客产生心动的感觉了。往往比较流行的就是做活动，低价促销。很多卖家对于低价比较的抵触，说要高价卖才好，我只能说你对如何定价，还没有摸到核心点，定价是要针对市场中的消费者来的，所谓的高低价，都是相对的，以后千万不要简单的说高低价之分，要看顾客群体的，脱离了顾客群体，再去谈高低价，没多大意义。

当然，对于小企业来说，我们不用像那些有钱的企业一样，但是我们可以做好自己的规划，在能够最大程度获取顾客的同时，整体项目最终是盈利的。

还有恐惧，害怕失去

前面介绍了，如何让顾客心动，一个是通过产品塑造价值，另外一个就是通过做活动，这两点就能够很好的让顾客对我们的产品产生要购买的冲动，但是有冲动之后，很多时候并不足以让顾客决定购买，他们觉得很好，很想要，但是，就是不够卖。

最后虚荣，去分享

前面已经购买了，这一步也是很多人不是那么重视的，但是现在移动社交平台的便捷性，让分享是一件非常轻松的事情。前面谈到第二个人性贪婪的时候，我们提到了人人店做的活动，那个活动能够让顾客去分享，但是与这里的分享是不一样的。前面的那个分享是提升顾客欲望所产生的，这里的分享是顾客购买以后形成的口碑式的分享。

首先我们要知道顾客为什么要分享，其实人性当中都有攀比的心理，希望自己比别人好，自己的经历比别人好，自己所有的东西都要比身边的朋友好。也正基于顾客的这种心理，我们就要引导顾客分享。

现在知道为什么是要这么一二三四的排序了吧，正好是成交的整个流程，先吸引顾客，在让顾客产生欲望，再接着就是进一步让顾客下决定购买，最后就是购买以后的分享，让他身边的朋友受到他的影响，也来购买我们的产品。当然了，还有许多其他方面的人性，如懒惰、随大众等等，这些是在上面主要的流程通顺以后，再逐步的增加上去，会有更好的效果。通过上面的分析，对于如何把人性更有效的运用在人性中，大家应该有所知晓了。最后，就让每一点都在实践中带来效果吧。

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