当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活。面对消费升级，淘宝急需要摘掉“万能又廉价”的帽子，转变为“品质与个性并重”。为此，马云爸爸给淘宝搭了个“2楼”，走！咱一起瞧瞧去！

淘宝2楼之一千零一夜

“2楼”究竟是何方神圣？

“2楼”是淘宝打造的短视频营销项目，于2016年8月首次开张，第一季栏目《一千零一夜》以美食为主题，节目播出后，一半的互动用户都表示在看完视频之后就立即下单购买了本集商品。第一季节目播放完后，取得了巨大的成功，以鲅鱼水饺为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，鲅鱼水饺的销量较往常已经翻了150倍。

直到2017年3月15日，“2楼”第二季又悄悄开张了，这次它以日用品为主题，与中国质造合作，历经半年从中国质造频道的数十万件商品中精选出6件，拍成了《夜操场》这部军旅题材短视频集。

“2楼”打通了视频内容和商品交易，实现了内容引流、流量变现的全通路。以第二季的第一期节目《逆转钢盔》为例，刚刚上线2小时就超越了去年第一季刚开张时全天的访问量，整晚访问量也突破了440万。

虞涤新 果睿投资董事长，前德隆集团执行总裁

短视频到底有何魔力，使得商品销售爆棚？

1.形式新颖有吸引力

相较于传统的图文媒介，短视频在传播过程中具有更强的表现力，使其更能抓住消费者眼球。从各大短视频平台的迅速崛起，到头条视频每天十亿次的播放，我们看到的是短视频在短时间内占据了大量的流量入口，形成了广泛的影响力。

2.时间成本低

现代人的时间成本越来越高，在投入时间时会判断是否值得。比如去看一场电影之前会去豆瓣上看一下评分再作决定，其本质是不想为劣质的内容付出时间。就短视频而言，因其时间较短，受众更容易接受。

3.内容浓缩有料

内容才是短视频里面最为关键的要素。相比长视频，短视频需要在几分钟内表达一个故事，传递出一种态度，因此能传播出去的短视频都是精华。Papi酱的的短视频提供了搞笑又略带调侃的内容；淘宝的《一千零一夜》提供了一个又一个或暖心、或奇异、或有趣的故事。

短视频能成为消费升级的入口吗？

数据显示，淘宝网35岁以下的用户占80%，24岁以下的用户占35%。这恰好代表了我国正在崛起的两大消费人群：逐步壮大的中产阶级，以及敢于消费的年轻人。低价商品已经无法满足新生代消费者的需求，他们不仅重视商品品质，更追求独特性、稀缺性和个性化。“2楼”推荐的商品在同品类中是典型的消费升级品，目前看来推广效果不错，那么短视频就已经是消费升级的入口了吗？

我们认为，还不够！短视频仍需做到以下两点，才有机会成为消费升级的新入口：

1.降低成本

以《夜操场》为例，制作成本高达600万，导演和美工均是《赛德克·巴莱》原班人马，更不用说在淘宝首页投放需要的费用，即便营销效果再好，有多少企业敢这么赌？

2.创意产业流程化

短视频本质上是卖创意的，很多创意公司做不大，其根本原因在于缺乏一个量产的流程，仅靠少数人的灵光一现，很难持续做下去。《夜操场》也好，《一千零一夜》也罢，更像是手工艺人的匠心打磨之作。短视频若真要成为消费升级的入口，这样的制作方式还需优化。