一头牛跑出火箭的速度，它是一头牛，却跑出了火箭的速度！2003年，CCTV经济年度人物颁奖词这样评价蒙牛乳业股份有限公司，蒙牛这家公司充满了传奇性，在以前，牛奶行业一直是伊利一家独大，但是蒙牛仅仅用了八年的时间就追赶上了伊利，成为了行业的引领者，它是怎么做到的？靠的就是借势营销。

提起草原，大家脑海中想到的是什么？蓝天绿草，天苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊。很多人的心目中，草原代表的就是纯净，纯净的草原就是内蒙古地域优势的认知，这一优势认知对乳制品企业来说尤为重要，纯净的草原才能产出纯天然的牛奶，而蒙牛在创办之初就深知草原奶在人心智当中具备先天性的优势，因此蒙牛的第一句广告语就是请到我们草原来，借势内蒙古影响力虚拟大品牌。

蒙牛在厂区门口竖立的第一块广告牌，按照正常的广告思维，企业大多会把自身以及产品的优势一一罗列出来，但蒙牛没有那么做！在大多数人看来，蒙牛的广告语说的就不是自己的事儿，它在广告牌上提到了很多当地的知名企业，然后在最后说我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。这些企业不只是在当地在全国也都是很大影响力的，蒙牛就是这样借其他民企让自己自然而然地进入了名企行列，借其他民企做大自己的品牌，这给经销商给消费者营造了蒙牛很有实力的感觉，达到了快速整合经销商提高品牌营销力的目的！

蒙牛创业之初，其他竞争对手大多是财大气粗的大集团，比如伊利实业光明集团等，蒙牛想在短时间内争得行业大佬的位置是不可能的，所以蒙牛回归本分，在企业名称上下功夫，立志打造专业的乳制品加工企业，这种返璞归真的做法反而打动了消费者，令其敬业专一的形象逐渐受到了市场以及消费者的认可，曾经蒙牛打出来口号，争创乳业第二品牌。这个口号不知引来了多少非议！有人说，蒙牛没出息，因为所有的企业都要争得行业第一，哪有争第二的！

但这一口号正是蒙牛的高明之处，口号不是随便喊得，喊出来要让别人相信才行，当时得伊利是名副其实得行业巨头，领头羊，其品牌认知度已经达到了妇孺皆知的程度，尤其在内蒙古，蒙牛要想干掉行业老大似乎是件不可能的事儿！如果蒙牛当时喊出第一的口号，只是徒增笑话。任何行业都会有几个知名品牌，有时候消费者对第一第二并不是很在意，在他们眼中，第一很好，第二也不差。蒙牛打出做第二的口号，其实就是为了借势，让自己的企业快速跻身到知名品牌中。

建立初期，蒙牛很少用直接的广告来拓展市场，几次大的品牌营销动作都是围绕着世界引爆，用公关巩固的策略，其实最经典的当属神州5号载人飞船发射与超级女声的营销案例。在拿到神舟5号载人飞船赞助的时候，蒙牛可以将航天员专用的口号用于旗下的所有品牌，包括蒙牛牛奶、蒙牛冰淇淋、蒙牛奶粉、蒙牛豆奶等！但蒙牛只将这个荣誉给了牛奶市场上只有蒙牛牛奶带有航天员专用牛奶的符号，因为通过分析，蒙牛团队认为只有牛奶更适合用此称号，航天员最需要的是健康体魄，牛奶最符合消费者的认知，用牛奶建立连接消费者接受起来水到渠成，没有任何疑问，如果冠名一个航天员专用雪糕，效果显然大打折扣！

这就是蒙牛团队最高明的地方，假如当时全线开花，所有的产品都是航天员专用的话，其可信度就会大大降低，也许不会出现蒙牛牛奶经常供不应求的情况！蒙牛借势于神舟5号的航天员宣传产品，不仅扩大了产品的影响力，而且让消费者建立了蒙牛产品值得信赖的认知，可以说蒙牛通过神州5号营销产品做得非常的成功，也使在其消费者心目中有了脱胎换骨的变化。蒙牛赞助超级女声打出了酸酸甜甜就是我的口号，经过这次营销，蒙牛多了一个系列的战略单品，在产品战略上填补了牛奶一支独大的空白，当时蒙牛产品市场一直是纯牛奶销量遥遥领先，但其他口味的牛奶销量较低，后来蒙牛开展了一次大规模的市场调研，同时也对竞争对手进行了分析，得出了结论，让人大跌眼睛！

工作人员问，提到伊利，你想到什么？消费者说生活美好有文化的都市女性白领形象，工作人员问题到蒙牛，你想到什么？消费者说强壮的有力量的男士或者是文化程度不高的人。基于这样的调研情况，蒙牛开展了一次大规模的形象转型，通过超级女声，且在品牌名称上逐渐淡化蒙牛名称凸显酸酸乳品类名通过一系列的转型运动，效果是显着的，蒙牛酸酸乳销量直线上升，从中国牛到世界牛的几次蜕变中，蒙牛团队一直在用借势思维整合自己的营销资源，有了借势营销思维模式，蒙牛已获舰速度发展是必然的。

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