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战略性亏损，刺激了你哪根神经？
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发布时间：2014-01-08 09:08:41
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去年夏天，法迪作为反季销售羽绒服的神案例而备受关注，最近它的先低价后提价策略引发了电商圈关于战略性亏损的大讨论，支持反对各执一词，但有一点可以肯定的是，盈利是衡量结果的最终指标。
2013年12月30日晚10点25分，电商操盘手葛峰发布了这样一条微博：“2013即将结束。心里一直有一个疑问，在从事电商的这几年里有很多人说我好,也有更多的人说我不好。对我的操盘的手法各种言论评价都有,我心里一直想问一句话:一个新店没有品牌,交给你你怎么做(前提不允许战略性亏损)？不是我自大,我真的不相信有人可以做到新店不亏本而又快速盈利,业绩1000万以上的请举例说明。”
该条微博一经发出，便又引发了一轮“战略性亏损”的辩论战。“战略性亏损”并非什么新鲜的概念，其实去年就有如红歌为代表的电商职业经理人提出这一概念，当时还招致各种鄙视，今年很多电商人发现，战略性亏损的企业很多都赚钱了。“战略性亏损”对企业而言，究竟是治病良方还是饮鸩止渴的毒药？它刺激了大家哪根神经，为什么会引来这么大的反映？它投射出电商竞争激烈，环境越来越恶劣的趋势了吗？
事件还原：我的局你不懂
法迪是一家拥有800家线下实体店的羽绒服品牌,因线下行业不景气,2013年1月18日进入天猫商城,经过半年试水，决定大力进军电子商务领域。
2013年6月，葛峰加入“法迪”，利用一个多月时间熟悉产品、组建团队。
7月22日，法迪服饰旗舰店正式开业。第二天，法迪品牌羽绒服成为类目热销排名TOP2,经营九天之后冲进了女装类目TOP100。与法迪同时进入大家视野的是“战略性亏损”话题。法迪的操盘手葛峰所用“先亏本营销，后期提价”方式，就是所谓的战略性亏损，其目的在于反季时先占领搜索关键词，后期便于旺季竞争。
至于如何把握好亏损的时间和度，什么时候提价，怎么提，这个就要操盘手是事前就算好清楚明白的帐。假设一款羽绒服成本200元，起量价189元，加上运费、扣点、人力等成本，预计亏损在30元/件左右，若卖出5000件，那就等于亏150万元。销售了一段时间之后，对衣服的价格进行提价，举例提价：499元，每销售一件毛利299元，按每天卖100件的销量算的话，每天盈利29900元，一个月盈利90万元左右，预计2个月内可以回本。
羽绒服90%绒材质长款189元包邮，短款129元包邮，法迪从开局就差点被大家的唾沫星子淹死，不过从最开始的亏本甩卖，到一步步提价，上聚划算、唯品会，到店铺开始盈利，法迪的“战略性亏损”布局逐步明晰。双十一之前是亏本的，双十一之后扭亏为盈，日常销售毛利有50%，活动销售，如聚划算、唯品会毛利有30%。
众说纷纭：你是哪一派
似乎法迪的实际经历，正一步步地验证着“战略性亏损”的价值和意义，法迪操盘手葛峰对此也是信心满满。不过，这种打法真的能以此得到所有人的赞同和认可吗？
事实上，法迪的成功虽然让一部分人得以信服，不过，法迪的成功可不代表“战略性亏损”的成功，质疑仍在，批判继续。
赞成派：
@网商动力廖江涛：利润比销售额重要！葛峰做到了。
@东立道：法迪从0开始到现在的业绩表现着实不简单，不过，能从100多单价，把价格拉起来，真是可圈可点，很多人能把销售额做起来，但是销售单价能这么短时间起来，绝对不简单。
@淘宝之余：做个能卖货的商人就可以了，不是每一个平台都能做好的。不是每一次活动都能赚钱的，不是每一个平台都能和你合作的，不是每一个人都能成为你的伙伴的。那么多不是...你只要做到会卖货就行了。
@南瓜车里面的南瓜：前期确实可以，就算卖的低也不一定有那么大的量，很多人也只是看看而已，真操作，有几个人敢的。
@FCZ丶新颜：只要稳住硬性指标，接下来聚划算、唯品会，基本上一个月能上满，你前期亏损的也都会回来的。之前的投入、销量、客服相应什么的，经过几个月，在系统里，和小二的资料备案里，俨然法迪旗舰店已经是一线店铺了，活动资源自然会倾斜你。上品牌团那天，也就是整盘计划完成的时候，如果DSR还在，之后会更好的，其实最佩服你的，是你老板对你的信任，不是一般人有能力说服老板陪你玩这么大的，哪里没处理好，可能就没了。
反对派：
@淘宝-风车哥：我看到你的涨价，当时人气、收藏都起来了。你选择涨价，我认为这种思路是让你双十一没成功的最重要的原因。
@凡心似羽：#小电商拒绝战略性亏损#你只看到网上有些卖家的庞大的销售额，却没有看到其背后是以牺牲利润甚至亏损为代价，你只看到亏损后部分卖家卡位战的成功，却没看到大量卖家亏损之后还是亏损的无奈，不断冲击的卡位策略，真的就是电商的本质？亲，回归本质，卖货盈利！
@金牌厨柜电商-苏真祥：电商做的好的企业，不是靠人数多，销售额大才叫做的好。那种人数不多，但是销售额大，利润高的才更靠谱。开源节流，团队精简、高单人产出和高利润才是王道，才能实现更高品牌附加值和品牌溢价。战略性亏损或微利不是一般小企业能玩，不足以支撑企业电商的激烈竞争和快速发展。
@Veryls：呵呵，那些电商人只会赚企业的钱，不会帮企业赚钱。包括所谓的电商创业者，就算经营不善倒闭完蛋，之前也从公司黑了不少钱出来，再不济没黑到钱也用公司的钱造了自己的名，然后摇身一变，再去别的平台打个高级工，就跟买官一样，买了官拼命造可劲黑。谁提战略性亏损，就问丫工资能不能也战略性亏损。
@寻梦人29：这不是夏天战略性亏损的神店吗？利润太低，广告太疯狂，估计只能是白忙活一场，不看好这种模式。
观望派：
@李成东V：亏损做电商，一直活着叫战略性亏损，中途就死了叫烧钱!
@披风大雷：你的几千件占据销量排行得多大的流量支撑？这个支出应该是一大笔吧？还有就是没有得力的助手，这个支出估计更大吧。
@中国电商猎人：大C们该时候为自己的未来的路怎么走规划一下了！低价策略、价格战或者走战略性亏损的卖家们，如果你没有葛峰那样的运营节奏，那赶快放弃吧，多想一下自己未来的路在哪里？
商场上，每个人有每个人的一套战略战术，我们在评判“战略性亏损”好坏的时候，只有一个指标就是是否盈利。一着不慎满盘皆输。葛峰说，亏本的目的是为了赚钱，在亏本之前必须算好一笔只赚不赔的账，并有信心去完成它。
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