無論是馬雲和首富王健林的1億元豪賭﹐還是如日中天的“雙十一”狂購日﹐線上銷售的如火如荼令人嘆為觀止。各大商家不僅線上促銷﹐線下宣傳也吹響戰鬥的號角。五折優惠﹑快遞的速度﹑“四天四夜購不停”等口號衝擊網民的視覺﹐網上熱炒的宣傳語“請假回家防止老婆網購敗家”等更是誘惑重重。

　　對於和王健林的賭局﹐馬雲說﹐這個賭我們必須贏。如果到2020年王健林贏了﹐那就是我們整個社會輸了﹐我們這代年輕人輸了﹐說明這一代的努力不如上一代人。到那時商業實體地產佔多數的話﹐那就是市場轉型失敗。

　　不管馬雲所言的“到2020年﹐電子商務將取代傳統實體零售﹐佔零售市場50%”這個願景是否實現﹐不可置疑的是﹐電商真的火了。數據顯示﹐2012年﹐中國網絡零售市場交易規模超過1.3萬億元﹐同比增長67.5%﹐增速約為當年社會消費品零售總額增長率的4.7倍﹐相當於社會消費品零售總額的6.3%。

　　就在電商巨頭轟轟烈烈地誓師吶喊之時﹐一些LED照明企業也早已制定出線上營銷策略﹐進軍LED電商營銷。LED電商戰場頓時硝煙四起﹐期待能從電商渠道的中切割市場份額的LED電商更是躍躍欲試。

　　電商戰況激烈﹐各出奇招造勢忙

　　在LED照明需求快速提昇﹐照明企業利潤普遍增加的當下﹐對於渠道的競爭也漸趨白熱化﹐一直以來熱衷於開專賣店﹑建分銷渠道的LED照明企業越來越看重電商渠道。天貓商家業務部華南地區負責人知義指出﹐個性化﹑無線端﹑新媒體工具是吸引客戶的三種新途徑﹐舊的營銷手段將會使客戶失去興趣﹐想要玩轉雙十一必須要有新的創新營銷模式。

　　廣東省照明協會副秘書長劉嬌在接受《廣東LED》記者採訪時表示﹐目前﹐照明行業做電商的主流的六種做法是﹕1)清庫存或尾貨戰略 (如﹕家電﹑服裝品牌企業居多);2)網絡專供差異化戰略(如﹕照明﹑傳統家電﹑新上電商的知名品牌企業);3)子品牌發展戰略(如﹕行業知名品牌為保護原有銷售體系和價格政策採用較多);4)發展線上分銷體系戰略(新興照明品牌﹑沒有自有銷售網絡的企業採用較多);5)線上線下同價戰略(新生品牌商家﹑網絡銷售具備一定規模需要線下);6)線上訂購線下體驗﹑配送服務戰略(格力﹑海爾最有可能率先實現)。

　　劉嬌副秘書長表示﹐前四種戰略目前實施較多﹐而第五種戰略對商家對產品品類的要求較高;第六種對商家線下網點的數量和分佈有較高要求﹐對渠道管理控制的能力有很高要求﹐所以必須以一種系統化的思維來操作電商﹐弱化渠道色彩﹑減弱線下渠道的阻力和反彈﹐所以企業要根據自身特點來設計和選擇。

　　劉嬌還告訴記者﹐電商是新興LED照明企業發展自有品牌的創新之道﹐但是做好O2O至少要做好5大準備﹕電商運營管理人才﹑產品線開發及壽命管理人才和資源﹑倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定﹑系統化﹑標準化的品牌識別﹑品牌推廣和完美服務手冊等。

　　由電商主導的“雙十一”購物狂歡節給傳統商超造成巨大壓力﹐淘寶動輒百億級別的銷售業績﹐蠶食實體店舖客流已十分明顯。線上購物風風火火﹐線下零售冷冷清清﹐傳統百貨﹑購物中心不禁直呼“雙十一劫”。期間最大的殺手锏就是所謂“絕對低價”。實體店舖針對電商“吸星大法”般的客流搶食發動反擊﹐城市白領購物達人是雙方爭奪的重點對象。縱觀傳統商超打出的反擊牌﹐亦紛紛在價格上做文章﹐誓與電商比高下。

　　由於成本結構差異﹐實體店舖在價格上並不是電商的對手﹐即使如蘇寧﹑國美這樣的大型賣場﹐在採取線上線下同步價格策略的情況下﹐實體店的關注度仍然遠不及線上。實際上﹐“雙十一”之所以如此火爆﹐主要原因就是不同渠道不同商家之間的價格戰﹐讓消費者認為網購更便宜。但已經有分析指出﹐電商的優惠力度遠沒有其宣稱的那樣大﹐甚至還比不上一些實體商家的折扣力度。畢竟﹐價格戰祗是商業中的低級別競爭﹐很難成為持續性競爭優勢﹐消費者也很快將從非理智的“衝動消費”中清醒過來。

　　相對於傳統渠道﹐電子商務有兩個特點﹕一是沒有區域性限制﹐受眾群體廣;二是縮短中間流通環節﹐實現扁平化管理。這對於沒有佔據傳統渠道的新興LED企業來說﹐無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道﹐並與大型傳統照明企業已經非常困難。而電子商務低成本﹑廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業頗為鍾情于電子商務。

　　創新營銷模式﹐LED電商崛起

　　今年“雙十一”是電商大顯身手的時機﹐同時也是網民追求的購物狂歡節。據淘寶平臺官方指數顯示﹐11日凌晨才過6分鐘﹐天貓雙十一銷售額就突破10億元。不到六小時﹐銷售額就突破了100億元。上午10點時﹐銷售額直逼150億元。截至24點﹐天貓雙十一銷售額突破350.19億元﹐而2012年的“雙十一”﹐這個數字僅為191億。

　　“雙十一”電商火爆銷售的情況祗是近年來電商行業快速發展的一個縮影﹐隨著越來越多的傳統零售商紛紛"觸網"﹐電子商務不斷衝擊著傳統營銷模式。LED燈具當天的銷售佳績讓初涉電商的企業嚐到甜頭。據瞭解﹐歐普照明﹑奧朵﹑洲明翰源等照明品牌都突破千萬大關﹐歐普照明更以6018萬的銷售額傲居榜首﹐單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣了400多萬﹐其中在淘寶商城的銷售額近5000萬。

　　第三方研究機構艾瑞諮詢最新研報顯示﹐2013年1至3季﹐國內電子商務市場整體交易規模分別達到2.2萬億﹑2.4萬億和2.5萬億﹐較去年同期分別增長25.4%﹑23.1%和22.5%。

　　LED網購來勢兇猛﹐B2B和B2C網站已成為LED照明產品的重要銷售根據地。例如﹐洲明翰源“雙十一”銷售額達到近千萬元﹐而同方家居有4件寶貝參加雙十一清倉活動﹐其中銷量幾千件的LED球泡燈售價僅為19塊﹐“全年價格最低”口號“專享價”﹑“狂砍價”等字眼更是讓網民按捺不住內心的欲望﹐紛紛搶購。

　　在營銷渠道方面﹐未來LED電商應在無線端應用上做足文章。業內人士說﹐今年“雙十一”期間﹐網絡賣場充分發揮了“三微平臺”(微博﹑微信﹑微淘)發佈優惠資訊﹐讓網民實時掌握“雙十一”動態﹐反饋購買體驗﹐還可以通過“微淘”參與“手機‘搖一搖’可獲紅包”活動﹐通過無線應用提高客戶體驗樂趣。

　　艾瑞諮詢發佈消息顯示﹐我國電子商務整體趨向成熟發展期﹐預計未來仍將保持較快的發展增速。2012年﹐我國電子商務市場交易規模為8 .1萬億元﹐多數業內人士預測﹐按照今年前三季度的平均增長水平﹐2013年我國電子商務市場交易規模將超過10萬億元﹐並將在2015年突破15萬億元大關。國務院印發的《關於促進信息消費擴大內需的若干意見》則提出﹐到2015年我國電子商務交易額超過18萬億元。

　　數據顯示﹐截至2013年11月11日﹐天貓平臺在售LED產品達到了52290種﹐京東商城LED商品數為21616種。聯姻電商﹐LED照明企業實現網上採購﹐招商﹑品牌宣傳﹑分銷等多種方式並存的渠道開發方式﹐電子商務顯然開闢了一個全新領域。業內人士表示﹐未來LED電商“立體式營銷”有可能跟傳統渠道分庭抗禮﹐成為未來發展的大方向。