如何不去比？这是个有趣的问题，微信群可以加40人，来往可以加到500，此外还可以发带声音的图片、阅后即焚等，但功能多不代表能留住用户，易信使出了免费语音留言、免费短信的杀手锏都没能留住用户，来往用什么来留人呢？老马的个人影响力？阿里2万员工的全体总动员？还是名人名星的站台吆喝？这些都只是营销手段，归根到底还是要回到产品本身，是否存在竞争力，是否满足了用户移动社交的需求。

　　据称来往一天就增加了512万用户，下载排行第一。

　　一天之内，来往响了！

　　阿里的一个朋友发来消息，让我推荐来往的朋友加他。说老马发令了，要全面推来往，如果11月底不发展到100个外部人员加入来往，年底就没红包。于是，看看一天内发生了什么。

　　1.我的微信朋友圈都在给阿里的同学送福利。大家都把自己的来往二维码贴出来，阿里的朋友随便加。更有朋友贴上十来个人的来往二维码。“阿里的小伙伴们，不容易啊，来加我吧”、“请加我来往吧、贡献一份力量”，这心态啊。

　　2.互联网的一次事件，总会产生一些流行名词。今天你还不知道“厂内、厂外、原厂、东厂、西厂、大内”这些词，你就out了。真不知道？去google一下吧。

　　3.杭州微信车队的互联网意识。昨天杭州微信车队的师傅集体进入来往建了群，拉了一些打过他们车的小二进群，几十个司机师傅都加，瞬间暴涨。

　　4.淘宝上10元加100粉，问店主怎么这么贵。答曰：“来往真实用户审核麻烦”，嗯，就这几天好赚钱。不过市场空间真有限啊，整个市场容量就几十万。

　　“最无聊”还是“最有效”的推广方式？

　　马云说，10年前没人相信淘宝会打败eBay，10年后为何不可一试？期望拉动几万名员工不服输的精神，用愚公之精神去挑战X信。但一个几万人的公司，激情已经不是那么容易拉动，但可以调动，如何调动？红包。所以阿里的小伙伴们，最大的动力十之八九是冲着红包的。

　　有人说这是“最无聊”的推广方式，确实对马云的这次行为想不出更好的词来描述。我当时的第一反映就是“暴力”，是一种非常粗暴的操作方式。另一侧面也反映出阿里还是摆脱不了马云的个人品牌，老马的影响力无人能敌。

　　来看10月21日的数据，新增512万用户，我个人的来往好友从30增加到快100。如果给这次“营销事情”定一个KPI，我相信这样的成绩拿出去已经让很多公司直流口水了。注意，我认为这是一次“营销事情”，我相信马云在内网里写那段话时，已经考虑过各种后果。他们肯定已经想到，无论结果如何，这段话绝对会引起大讨论。借势可以来一起“营销事情”，营销总要有话题的，不是吗？当然最后的数据，应该让整个事件更完美了。总结这次推广方式有效，一方面快速积累起几百万基础用户，另一方面这样的推广成本比较低。

　　当然阿里的推广力度其实还是蛮大的。前天晚上我就在朋友圈里说就“丟”了一个手机。九月底时，来往搞了一个活动，下载来往加3个好友就有机会获得手机一部。没想到，他们真的说要送我一个手机，不过要在10月10日之前回复地址。他们通知的方式是在来往里提醒。

　　如何不去比？

　　以前我们写过一些文章，谈当一个创业项目已经有巨头在那时如何竞争。现在对移动社交也一样，微信已经深入人心，而且是有强大社交基因的腾讯，如何去干？易信最近不是也没声音了吗？不知大家还记得10年前的网易泡泡这个产品，下了不少血本想干番QQ。

　　如果大家留意一下，会发现两点。一是新用户上来就会问来往与微信有什么不一样。二是关于来往的许多介绍，都是在与微信在对比。比如来往可以建500人的群，微信只有40人。来往可在朋友圈里分享带语音的图片，对了，来往的朋友圈叫“动态”。阅后即焚功能，可以对话无痕。我觉得这些小特色都是小饰品，且不说这些功能对用户的吸引力有多大，必要性有多大。如果真的有必要，我相信对微信来说真的是分分钟的事，不是吗？40改成500有多难啊。

　　当然来往里还是有两个功能，我倒是非常有兴趣知道用户反映。一是扎堆，可以建多个分组的私密朋友圈。我为了给阿里的朋友方便，把所有来往好友建了一个“扎堆”。试用了一下，发现有点意思，有点像移动端的私密论坛。感觉应该有很大需求，但不知是否能火起来。另一个功能很多人可能没注意，在“动态”里你可以转发别人的信息。这有点像微博，好处是可以让大家的交际圈扩大，我可以看到A转发B的信息，所以我就可以加B了。个人认为这是一个险招，可能会打破熟人交际的定位，或被营销砖家们玩转。

　　来往在产品上要做到有所创新，不与微信比，已经很难。说到底，现在有产品能干翻微信已经是不可能的任务了，来往也一样。至于来往是否会变成旺旺，我真的不关心。现在重要的是来往能否活下去，并占据一定的市场份额，哪怕10%也行。