一个小卖家的团购活动尝鲜之旅

小陈是一家经营淘宝食品店铺的卖家，2010年10月份正式开了淘宝集市店，2011年成为了淘宝4钻卖家，交易笔数达3000多笔。当很多卖家在羡慕小陈店铺成长速度如此之快时，大家都在探究其秘诀时，小陈坦率地说：“成功参加活动，就是一个捷径。”

因为小陈的店铺是卖零食的，所以从来未涉及淘宝江湖的她，尽管早就听说了直通车这个必备推广工具之一，但她还是觉得直通车太费钱，而且自己是小卖家，完全没有竞争力。因此逛帮派，泡论坛，游走在各个人气社区的精华板块中，然后看到人气帖子多曝光自己……这种草根的推广手段，成为了她开淘宝店后的第一堂课，而且效果似乎还不错。

赚信誉最有效的方法：参加活动

“我就经常看帮派里的内容，先学习一些东西，然后参加帮派组织的一些活动，或者在论坛中发一些店铺好吃的分享，然后放上自己的店铺地址，这样还是可以带来一些流量的，但是不大。毕竟是免费的推广方式，就是拼体力，智力要求也不高。”小陈说这是最基本的店铺推广方式。

事实上，通过帮派分享，小陈总结出一条经验：赚信誉最有效的方法还是参加大的活动，特别是团购。比如很火的聚划算，一日皇冠好像都不是神话了，让她很憧憬。“报了好几次，就是报不上，现在聚划算火了，对卖家要求很严格。我们是小卖家，资历上可能也不是很符合要求。”小陈说起来，还是有些懊恼。

既然不能参加规模庞大的聚划算，小陈就非常关注论坛和帮派里一些可以组团参加活动的帖子，后来小陈发现在活动帮派的帖子里，很多人都发了自己通过一个叫“淘满意”的平台，一天卖出9000多件商品的精华帖。这个让小陈很激动，她马上开始关注起“淘满意”，发现这个平台上走的也是团购的模式，而不同的是，淘满意每天精选14款商品，以主题性地进行产品推荐。它和聚划算最大的不同是淘满意尝试和社区合作，将站外的流量导入到店铺中，从而使得店铺流入更多的新买家，大大增加了店铺的人气。

淘满意，尝鲜站外团购

“淘满意就是一个团购平台，但是它是有主题的。比如我上次参加的就是零食节的，我们店铺里一款芒果干，原价是29.5元，后来报价19.9元包邮，就是成本价，完全不赚钱。通过好几轮审核才通过，不过效果奇好，卖了1000多包。” 小陈说自己第一次参加规模比较大的团购就是淘满意，就好像见证最起初的“聚划算”一样，心情很激动。但是作为一个并不大的卖家，参加淘满意后，面对突然之间巨大的咨询量和满屋子的包裹，小陈有种甜蜜的负担。小陈说，因为知道量会增大，提前准备了一些，但是没想到扫会那么多，所以还是有一些措施不及，发货发了好几天才发完。

通过一次淘满意的团购活动，店铺成功从一钻下子到了三钻，而最为重要的是小陈说因为淘满意和许多人气社区论坛合作，比如天涯、爱上网、广州妈妈等，引入了淘宝外的许多新流量，都会成为店铺新的买家。因为食品的特殊性，店铺也通过口碑传播往往能带来很好的效果，所以一个新客户背后就是很多潜在的购买人群。

和小陈一样，通过“团购”这条捷径，靠着只赚人气不赚钱的思路成功突围的不再少数。卖家小花是一家商城店铺的掌柜，他说进商城纯属玩票。而且淘宝的卖家举不胜举，要露脸实在有点难。但如果可以通过活动进行产品展示，将极大地助推店铺成交数额的增加。

淘满意——社区和电子商务结合靠不靠谱？

2010年的某一天，资深潜水者小不点在天涯的大水缸中正在闲逛，而莫名其妙的她不知道怎么地进入了购物频道，最后发现天涯社区中居然也切入了淘满意。看着性价比超高的产品价格，抱着试试看的心理，小不点在此平台上买了几只隔离霜，之后一发不可收拾，成为了一位购物狂人。网友小不点说，自己逛社区主要还是看一些好玩的八卦帖，而每次由八卦贴延伸出去后，就会看上一些有关美容，购物方面的知识，再然后就有了购物欲。小不点说，这是条件反射，尽管知道论坛里有很多广告贴，但是如果实惠而自己又需要，尝试一下也并不排斥。

淘满意作为淘宝上的另一个团购平台，其最大的亮点是其并没有利用淘宝网的巨大流量，而是试图通过和社区合作的方式，引入更多的新生买家。而淘满意每日精选14款商品进行分类团购，以服饰、化妆品美容等专题形式进行卖家招募，通过通过一系列的流程帮助卖家引流，脱离了许多团购平台，基于本身流量进行产品推荐的模式。在对网友的调查中也发现，网友对于社区中出现明显团购消费的模式，似乎不但不反感，反而可以引起购买欲。不得不说，从淘外圈流量，淘满意作为一个新的尝试，无疑也是团购形式上的一次创新。